一，‌‌我为什么要写这篇文章？

昨天早上看到了一篇公众号，‌‌讲的大概是一个在熊猫TV做到管理岗，月薪两三万的大兄弟39岁突然失业，‌‌背着房贷找工作，找了几个月，最后只找到个月薪8000还要天天加班的工作。因为专业很窄也没有其他的一技之长，导致他的整个家庭都陷入窘迫。‌‌ 看完这个悲伤的故事，我又联想到今年不断有朋友公司倒闭，被裁员，托我帮忙找工作。

我看到了两个现实： 一是现在的经济的的确确不行了。之前几十年我国几乎所有行业都在高速增长，‌‌使得我们大部分人‌‌都只关心未来比现在要好多少，从来不会担心自己有一天会走下坡路。 ‌‌但是现实告诉我们纵使天大本事，只要你还在这个国家，就没人逃得过大环境的拖累。 ‌‌第二，作为一个成年人，无论是否担负着家庭，一定要有“直接从个人环境中获取收入”的能力，而不是依赖“职业环境”才能活命。 ‌‌因为你就算干活干得再好再卖力，‌‌中国首富大公子的公司都说倒就倒了，你怎么就能确定你现在的岗位能干到退休呢？‌‌

今年“副业刚需”这个词突然火起来了，我也盘点了一下自己的收入，我惊奇地发现我的大部分收入早已由副业产生，副业收入林林总总加起来早已过了百万。而我为什么今天才发现副业收入过百万了呢？因为我的副业收入种类居然超过了20种，每一种都是涓涓细流，自然不会让我太在意。 所以我打算把我这几年的副业收入做一个梳理总结，20种副业你总能用上几种，说不定就能帮助你顺利过冬了呢。

二，我奇葩的20多种副业收入盘点 ‌‌我可能是天生有危机感的人，‌‌我好像从很早就开始为某一天失业或创业失败做打算了。我看了本文开头提到的那篇文章之后，盘点了一下自己的副业，费了好大劲才理清楚，你可能要多看一会儿。还是那句话，不想看大段长文的，直接跳到第三部分“立即行动”。

首先说说我的主业，我是一家创业公司的合伙人，‌‌作为小型创业公司我们已经很幸运了，在这几年里并没有死掉，‌‌但是也还没有到大成的时候，所以目前公司只能给我一点基本生活的保障，‌‌每年只有不到20万，‌‌大家都知道‌‌这点钱在北京是绝对不够养家的。 但我这几年确实吃喝不愁，自己不但提前还清了在北京CBD买房时借亲戚的欠款（全款无贷），还在京郊买了第二套房子，背了三年多房贷了，而且每年我出国旅行的时间加起来超过两个月。这些种种当然是全靠副业收入了。

‌‌我的副业‌‌大概分几类：‌‌顾问类收入，投资类收入，知识付费类收入，社交电商类收入，‌‌还有一些我不能在这里写的收入。 ‌‌首先是顾问类收入：

1，首席顾问：通过在主业行业里积累的人脉，‌‌我在‌‌本行业朋友的公司里担当了顾问的角色，‌‌不用坐班，需要我的时候去帮人解决问题，一年顾问费收入在30万左右。

2，短期顾问：我是餐饮和外卖方面的专家，‌‌我也承接餐饮品牌短期顾问的工作，线上诊断外卖店3000/次，‌‌线下实地诊断15,000/次，‌‌目前生意还算可以，而且客户也都比较满意，‌‌缺点是你无法预测一个月会有几单这样的收入。 顾问类的收入其实就已经‌‌不少了，‌‌我们再说说投资类的收入：

3，我曾经‌‌断断续续炒过数字货币，赚赚亏亏算下来净盈利50万左右，但数字货币真的是个风险很大的东西，我至今认为我能小赚纯凭运气，我看到更多的是血赔的朋友。现在我马上结婚了，为了家庭财产安全，我决定以后尽量不做交易了。

4，今年最大一笔投资是投了朋友的社交电商公司，投资额近200万。好在现在公司发展得非常好，‌‌80个人的公司每月净利润在300万左右，不过没有到分红或退出的时候，不能算作副业收入。

5，‌‌还有4家通过做顾问拿了点干股的公司，暂时还没有产生收益，当然也不可能有什么损失。

6，投资不只是动辄十万百万的高风险的大钱，还有一些“小确赢”的投资，比如说身边有个小朋友做减肥地图项目，‌‌这就是个成本非常小，预期收益率很高的项目。那么我以营销顾问的角色只投了2000，承担了1/10的成本，之后就没有再参与过里面的工作，三个月之后回款了8000。这种投资别看数额小，其实是非常合算的，因为它没有耽误你任何的精力和时间，属于真·躺赚。

7，当然投资是有风险的，我也有一些失败的投资，比如说投资了朋友的音乐‌‌教育机构，‌‌十几万直接打水漂。 所以，‌‌投资并不是一个特别‌‌踏实的副业，‌‌甚至往往风险大于收益，在本钱不够的情况下不建议选择。 那么，‌‌接下来是知识付费类的副业收入。 ‌‌知识付费其实是这几年比较火的一个赛道，然而像我这样的普通人，在这里面赚大钱是不太可能的，但赚点小钱还是可以的。

8，在行APP 我在国内最大的1V1知识付费平台“在行”上面‌‌讲餐饮，‌‌每小时约见价格是800，现在不到200单下来，收入也有十几万了。

9，独立线上课 去年的时候，我‌‌自己独立制作了一部线上视频课，也是讲外卖的，通过淘宝销售以及一些线上教育机构的买断，‌‌总共实现了大概20万的收入。

10，出版书籍《外卖战略》 今年10月底我出版了自己人生的第一本书。其实内容也是来自于我之前做线上课的整理，‌‌卖得还算可以，第1个月的版税，大概拿了3万。之后每月都会有版税收入，但是不知道是会上升还是会下降。

11，‌‌知识星球“餐饮增长案例库”‌‌ 最近刚开始玩知识星球没多长时间，‌‌‌‌我差不多每两天更新内容并在朋友圈推广一次，每次会有少则四五百，多则上千的会员费收入。知识星球的特点是，‌‌当你的优质内容积累的足够多的时候，那么用户和会员收入就会呈曲线上升的趋势，值得好好做。

12，抖音账号 ‌‌‌‌大家可能觉得用抖音赚钱离我们普通人还挺远的，‌‌其实并不是。我现在抖音上有两个号，一个号10万粉丝，那个是给朋友做顾问的工作的一部分啊，我不从那上面赚钱。另一个是我自己的私号，现在只有2.5万的粉丝，但是‌‌我的‌‌一条视频如果做得足够优质，就可以实现单条近千的带货收入。比如前几天一条分析别家外卖店的视频，一晚上给我带出去70多本我自己写的书，收入将近1000。所以抖音这一块，其实普通人也值得尝试一下。

13，知识付费的“短平快”‌‌项目 我在知识付费上面还有一些短平快的项目，这些完全靠你遇到的机会和创造性。‌‌比如说去年我突发兴致把我写了5年文章的经验总结出了一套高效写作方法论，当时就在朋友圈里招生开课，999一个人，拉群授课➕辅导‌‌，两个月课程的收入6万。 还有几次应一些在线教育平台以及支付宝大学邀请录视频课，基本上忙活一两天可以有8000-10000的收入。 还有一次把我的线上视频课内容拓展改编成了音频课《漫谈餐饮100天》，和一些知识付费平台合作发售，也取得了万余的收入。 甚至还有一次联想LENOVO找到我让我做他们一款电脑的形象代言，来拍了几张照片，给我在脉脉首页上曝光一周，还给了我1万广告费（至今想起来我都觉得很神奇）。 以上的知识付费收入都是没有物质成本的，只是需要付出一些劳动，但是学习毕竟是个反人性的事情，你如果不做推广不做营销，很难有人主动的来找你消费对吧？ 但是电商就不一样了，购物是大家过日子的刚需啊！所以社交电商的队伍一旦拉起来了，就算从此躺下，也会产生持续的消费和收益。 接下来呢，就聊一聊重头戏：社交电商的收入。

14，十年前的“社群电商” 社交电商，其实我早在2010年就玩过。我曾经在微博上发起了一个科幻‌‌社群‌‌➕电商的小项目，‌‌当年赚了大概20万左右，神奇的是直到今天还有人在淘宝上下单买我们当年生产的周边产品。

15，阅读付费 今年初参与了一个类似趣头条的阅读付费项目，我用一周时间拉起队伍，当月就达到了‌‌15000的收益，随后我也投资了这个项目成为了股东，对了，就是我前面说的转成社交电商“羊驼省赚”并且盈利颇丰的那个。

16，羊驼省赚 这可以说是我自己的项目。 社交电商有一个问题在于，如果你在所参与的平台中信息层级比较低的话，你会抓不住各种资源倾斜的机会，而且有些平台说倒就倒，有可能你万般努力的积累一朝付之东流。 所以我只参与头部平台或者自己投资的项目，我微信里至少有他们公司30个人，每天都能从朋友圈看到公司的工作状况，这个是很难忽悠人的。而且投资方还有前福建首富陈发树，软通董事长刘天星，著名成长导师张德芬等等。 平台为了各位大咖股东的脸面也不会乱来。 目前羊驼省赚只推出了小程序，收益和奖金高于绝大多数的社交电商平台。而且小程序最大的好处就是别人一打开就自动成为你的下级，完全不需要下载app和注册账号。这样的话锁粉超快。 总之，我现在如果推商品的话每天几百块收益是没问题的，不推商品只发海报的话，一天增加一百来下级。 社交电商是个积少成多的东西，即使是现在日入十万的大玩家，也是从块八毛的收入开始日拱一卒来的。

17，好省 ‌‌我说过我只玩自己参股的平台以及行业绝对头部的平台。那么目前社交电商交易量最大的平台叫做“好省”。这个是我尝试过的几十个社交电商平台里，挑出来的最靠谱的平台没有之一。 原因特简单：只有它给我产生了真正的被动收入。 好省上面经常会为用户筛选出当前最划算最值得推的商品，我有时一个朋友圈就可以带出去上百单。最关键的是，你发展的下级用户中会有相当一部分比例会养成买任何东西先到好省上面转码下单的习惯。于是即使我只有200多下级的时候，每天都会有数十单的被动收入。买什么的都有，从少女内衣到二手打印机，都是绝对不可能从我这里能卖出去的东西，这种击穿圈层的快感真的比我卖出5000本书还要爽！ 当然，现在的收入和好省头部大咖还没法比。 不过还是那句话，大咖也是从块八毛的收入日拱一卒做起来的。看不上小钱的人肯定也赚不到大钱。 积少成多的社交电商绝对不会在一开始就给你带来非常可观的收入，但这也正是做社交电商的壁垒所在。巴菲特老爷子就曾经一针见血地指出：“我发财的方式非常简单而且人人都能看懂，只不过绝大部分人不接受慢慢地变富。” 真的是大智之言。 不过在你从零开始积累社交电商收入的时候，别忽视偶发性电商收入。给大家举几个例子：

18，偶发收入1：微信灰产 去年我曾经卖了几天“清粉码”和“爆粉码”，不知道的也不用了解了，因为这两个东西已经被腾讯封了。你只记住我4天时间净赚2万就可以了。

19，偶发收入2：地图类项目 这类项目特别有意思，‌‌因为它把不容易体现价值的知识产品给实体化了，以至价格和利润都比知识付费类产品高很多，而且我在三次地图类产品中的参与度不同，收益也不同，非常有意思： 第一次是运营研究社的《运营技能地图》，我帮着发了三四条朋友圈吧，没记错的话分销收入5000。 第二次是勺子课堂的《餐饮知识地图》，我负责了其中外卖部分的内容模块，这样分销收入➕项目分成拿了不到4万。 第三次是生财有术社群里的朋友做《减肥知识地图》，我这回不做分销，直接投了点钱入股。在项目不算成功的情况下，2000块钱躺着变成8000。

20，偶发收入3：生财日历 今年我参加了一个‌‌很优质的社群叫做“生财有术”，这个社群做了一个叫做“生财日历”的东西，不吹不黑，我认为是今年最适合送礼的东西。通过分销商品我也是发了四五个朋友圈，‌‌实现5000的被动收入，还在继续增长中。 总结一下，类似这样的偶发性的收入机会其实数不胜数，关键在于你的信息渠道够不够高级，在行业里多交朋友多输出内容肯定没错。

21，其他收入 ‌‌以上社交电商类的收入讲完，还有一些不能在这里写的收入。

三，副业赚钱的5个要点 ‌‌那么，‌‌接下来谈一谈这几年我对所谓副业的探索成果：

1，‌‌我认为副业想要赚钱，‌‌靠的‌‌终归还是“认知势能”。 ‌‌打个比方，如果你比别人的认知水平高一点，比如你是2级，别人是1级，那么你就可以赚到1级的钱，但这归根结底是个辛苦钱。 但如果你达到了3级呢，那么你就可以带着2级的人去赚1级的钱。这个从赚钱数量上来说就大很多了，而且你并不会太辛苦。 所以我们要努力做认知水平在3级以上的人。

2，第二个问题，怎样去提高认知水平呢？‌‌ 在我看来最好的办法就是你不断的去进行知识输出，‌‌因为输出会倒逼着你的大量输入并且消化吸收。 大量输入并且消化吸收就会切实提升你的认知水平。这不是只大量看书就能做到的。

3，我们需要去积累足够多的“认可者” 我好友列表里的人，我从不把他们当“粉丝”，更不会把他们当“私域流量”。我认为他们只是我的“认可者”而已。 我对自己的初级要求是：卖货给认可者可以，但我必须先保证我的服务要么给他们省了时间要么省了钱，割韭菜的事情不能做，会遭反噬。进一步的要求是：带领认可者一起赚钱，而不是赚他们的钱。 无论你选择做什么副业，‌‌只有积累了足够多的认可者，才能得到支持，也才会有人买账。 我的大部分认可者都是通过我的知识输出内容‌‌联系到我的，他们在联系到我的同时就已经成为了我的认可者，这个是非常重要的。

4，信息渠道要足够高级才能赚到钱。 有钱人为什么热衷于参加各种圈子聚会，其实就是为了从更高级的渠道获取更及时的信息。 比如说“生财日历”，因为我在“生财有术”核心智囊群里，我眼睁睁的看着它从策划，设计，生产一直到开始发售。所以当它正式发售的那一分钟，我连朋友圈文案都写好了。那么我在我的朋友圈里开拓的就是全面蓝海，当然会比后知后觉的分销者卖的好很多。 还有那个让我躺赚4倍的减肥地图，在发起人仅有一个想法的时候我就已经开始参与了这个项目，那么我在贡献了自己的认知之后自然就成为了股东。 至于餐饮地图，‌‌甚至这个项目本身就是我向发起方的公司提议开始的。我甚至亲手负责了其中一个内容板块，所以整个项目对我的奖金也倾斜了很多。 信息渠道足够高级，会让你花同样的精力和时间比别人赚到更多的钱。 ‌‌

5，对于绝大多数人，电商绝对是一个比知识付费更强烈更普遍更频繁的需求。 这是我最重要的一个探索成果。知识付费永远不是大众刚需，所以不会让你躺赚，‌‌但是‌‌电商是有可能的。请看下图，这是我的“好省”在我停止推广一个月之后一天之内的部分订单： 上面这些订单内容五花八门，根本不可能在我的朋友圈里推出去，只不过是他们在成为我下线之后，自发性的购物刚需而已。 所以你想要躺赚的话，请‌‌不要浪费时间在知识付费项目上，直接去‌‌研究怎么卖货，或者教别人怎么卖货。 三，立即行动 ‌‌对于一个初创公司来说，最需要的是判断一个方向之后集中资源深扎下去，但是对一个需要开始副业收入的个人来说这样做风险就大了。因为公司的使命都是“有限”的，而生命的意义是“无限”的。 你最需要的是建立一个“结构化副业盈利系统”。 这套系统分为3部分，我把它叫做海陆空联合作战体系： 海军：立即启航，日拱一卒 面对注定漫长的航程，你需要的是马上出发。

空军：提升认知，天高地远

5，提升认知不是一朝一夕的事情，不过从看书开始是有效的。请放下无意义的小说，电视剧和短视频，先把我以下推荐的5本书啃完：

《枪炮，病菌与钢铁》——站在人类文明的视角，建立最有效的分析问题方法论

《乌合之众》——了解群体心理，学会运用影响力

《穷查理宝典》——向90多岁的老富翁学习人生战略 另外还有两本工具书（课）推荐：

《超级转化率》——作者陈勇是我的好友，也是营销转化方面的专家，这本书一定能在副业的推广战术和文案上帮你大忙。

知乎付费课程《增长思维》——李云龙，给你建立一套系统的增长模型，有助于搭建整套副业结构。