这位美女F今年3月中旬找到我，她原是光谷世界城某化妆品专柜的导购，受疫情影响，她被降薪了，呆在老家无法返汉。所以，她咨询我想找点副业做。

和她沟通，看过她朋友圈和抖音，微信好友300多人，抖音虽然发了几十条，但都是自拍，最高点赞也不过2位数。再分析她的优势，因为有几年化妆品导购经验，经常帮顾客试妆，她自己也喜欢美妆，形象气质佳，所以我判断，她有机会成为一个美妆博主。

根据这个目标，我初步给她选择了3个平台，小红书、抖音和知乎，先计划做一周的测试，一天一条。养号3天，同步准备录制内容。那时候物流不发湖北这边的货，所以没有买专业固定支架。视频内容就是真人出镜分享美妆技巧，这是她的拿手活，不过出爆款还是要方法，下面项目拆解再仔细讲。

事情发展太过惊喜，第三条视频在小红书爆了，钩子埋得好，当天成功涨粉6000+。因为有了爆款，立马调整了策略，从原来每天1条到每天2条，同时淘汰知乎(知乎数据最惨，播放不过百，0涨粉)，聚焦小红书。

终于，5天8条视频，粉丝过万。一周后淘汰抖音，专注小红书运营。3月底，成功申请认证为创作者(达人)，开启变现入口。

之后，E告诉我数据成绩。4月份接到2条广告，报价比较低，1条仅1000元。5月迎来第一波小爆发，主要是帮618做活动的品牌商推广，一个商家最高达5000元，当月预收广告费2.7万元。现在每月稳定涨粉2万，没有大爆款的情况下，7月冲刺10万粉。

累计合作商有10多家，收入基本稳定，注册了2个小号在养，这个月在准备辞职交接，专门运营小红书。

了解小红书
小红书的Slogan是“标记我的生活”。按官方的说法，小红书是年轻人的生活方式平台，以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后，并持续快速增长。

所以说，小红书也是一个自媒体平台，但偏垂直女性类，所以它的用户更精准、质量更高。大家直接看下图小红书的用户画像：

都说女人的钱好赚，小红书是一二线城市年轻女性的后花园，将来绝逼是品牌方争夺的宝地。懂懂团队虽然很早就布局了小红书，但比起今天这位美女学员F，简直是差距十万八千里。惭愧的说，我们1月干不赢人家的5天!

下面我以F的案例为蓝本，拆解小红书如何运营：

一、账号定位
定位决定地位，定位的原则是离钱越近越好。粉丝多、好涨粉不表示赚得多，门槛越低钱越难挣，这是自媒体领域的规律。不信，你看看抖音上面那么多电影剪辑、情感、 美文、鸡汤的号，动不动粉丝几十万上百万，早就停更了。因为他们的赚钱模式太单一，广告商一般不会首选他们来做合作。

我和F沟通自媒体及各类视频剪辑流程后，她最初也是想做电影剪辑，她说这个简单，自己也喜欢看电影追剧。我说，你如果是纯玩，没有问题，如果是为了赚钱，赶紧打住。

所以最后深入剖析，她最适合的就是她专业的领域—美妆，知识储备、实战经验、沟通技巧和形象气质都是她的优势。天猫有多少美妆商家，她就有多少客户，这个领域毛利高，商家付费推广的意愿度极高。

关于定位，我不是要大家都跑去做美妆。你一大老爷们，跑去教妹子化妆，不奇怪吗?当然也不是不可以，比如李佳琪。一般来说，美妆、美食、旅行、穿搭、母婴、生活技巧都是女生喜欢的内容，又是商家愿意付费的领域。

二、内容规划
定位好了，现在就需要规划内容。在小红书做美妆的博主不少，如何脱颖而出，能不能爆款，就看内容了。

第一原则，原创。因为F是自己出境分享，这个100%原创，也是小红书最爱的类型，可以说是赢在起跑线。

第二原则，发掘用户内容喜好。什么样的内容用户喜欢，当然是向同行“借”了。利用搜索，找到同行内容，然后去给点赞、收藏和评论等操作，不要几个小时，小红书就会把对标的爆款内容推荐给你。打开你的文档，记录好这些爆款数据、标题、选题方向，封面图和典型评论。多维度拆解爆款逻辑，有针对性的准备内容。养号的同时，一定要把这些做好。

视频录制一部手机搞定，后期剪辑剪映完成，因为是真人出镜口播，剪辑只需要加封面、标题、滤镜、字幕和背景音乐。剪映所见即所得，自己摸索一天就会了。

三、发布维护
小红书最好固定时段发布。发布时间一般选择大家空闲的时候，每天有3个黄金时间段：

1、早上7-9点，这个时间段大家在上班路上，坐地铁公交，翻翻手机，看看新闻视频。

2、中午12-15点，这个时间段是吃午饭的时间，等餐或者吃完饭浏览下手机。

3、下班之后19-23点，这个时间段是下班路上和睡前的刷APP高峰期。

但这个不是绝对的，周六日时间高峰与工作日有不同。疫情高峰的时候，这个时间段也不一样，F选择的中午11点发，因为小红书有一爆、二爆的可能性，甚至发了很久又爆的。

用户评论记得回评，特别是初期评论不多的时候，这个不多说，自媒体人基本的修养。

四、赚钱模式
小红书最直接的变现模式就是达人接商家广告，这是平台主推的。5000粉取得达人资格，一般有1万粉丝的博主就可以接到广告，一篇推广内容500到1万的都有，大致是每1万粉1000元，行业不一样会有上下浮动。

第二是引流卖货，适合自己有货或者开店的，当然也可以店铺入驻小红书平台。

第三是好物推荐，可以在直播中插入商品卡片，有人购买了你就可以分佣金。

最后还有一种引流做社群营销，变成私域流量赚钱，比如知识付费、社群卖货等。

五、注意事项
1、新号注册需要养号，一般3-5天，每天1-2个小时，养号期间不要立刻发布笔记，完成一些简单的浏览、点赞、收藏和评论，不要秒刷，全程模拟真人，新手在养号期间能学习到大量优秀同行的作品。

2、未认证达人前，不做任何广告，内容不要广告，简介不要广告，回评不要广告，私信也不要广告。

3、和平友好，不与他人交恶，即使碰上恶意攻击的，控制好自己的情绪。

4、内容正规合法，不黑不灰，不打擦边球。

准备好了吗，来小红书，赚女人的钱!

作者：懂懂 副业QQ：814816679 微信：814816679

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