以下正文~

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从一线城市的同城大词中看机会

开篇我先说一个结论：1688 上的工业品和 58 上的同城服务，有不少「同城词」，是非常适合在百度中做独立站来获取排名和流量的。

那以上我这些结论都是如何得出的呢？

原因是：从一线城市的同城关键词中，我们可以看出一些机会。

怎么看？

很简单，在百度中，我们搜索一些同城词就行。

工业品其实也算是同城词，因为此类服务往往需要线下交付，具有很强的城市属性。

所以我们可以看到：在深圳百度搜索「三辊闸」这个工业品，百度搜索结果中，清一色的都是企业型独立站点。

首页没有一个是 1688 或者其他的 B2B 平台网站的排名。

然后，我们还可以搜带有一线城市属性的同城服务，比如：「重庆搬家公司」。

可以看到：百度搜索结果中，同样是清一色的企业型独立站点，首页同样没有一个是 58 同城或者其他分类信息网站。

以上，我向大家展示了「工业品」或者说是「同城词」的百度搜索效果。

什么结果？

在一线城市中，哪怕是搜索一些大词（以上的这两个词，绝对算得上是竞争激烈的大词了），独立站点的排名竟胜过了那些全国有名的分类信息平台！

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非一线城市同城词的 SEO 机会

OK，从上面的分析，我们得出了这个结果，也同样带来一个问题：

一线城市是这样，那二三四线城市，是不是也是这样？

为了对比一线城市和三四线城市的同城词在百度中的区别，我们下面就直接对比下【深圳空调维修】和【株洲空调维修】这两个词。

先看【深圳空调维修】：

我们可以看到：58 等分类信息网站全军覆没，独立站点独占鳌头！这和我们上面得到的信息，是基本一致的。

OK，再看湖南的一个三线小城市：株洲，看这个词【株洲空调维修】：

我们可以看到：在一线城市占据上风的独立站点，竟然全军覆没了，而相反的是：58 等分类信息网站却独占鳌头！

你看出机会了没有？

我们可以明显看到，【株洲搬家公司】情况几乎是完全和一线城市【深圳搬家公司】相反的：58同城等聚类信息平台抢占了百度的排名，而独立站点却不见了踪影。

明明深圳是一线城市，按道理说市场更大，利润更大，但拥有更大资本和市场品牌的 58 同城等聚类信息平台，却没有干过独立站点。

而在不那么重要的二三四线城市，明明 58 同城等聚类站点没怎么发力，但其排名却遥遥领先，独立站点，反而看不到了。

原因浮出水面：二三四线城市，没有好好做同城词的独立站点。

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举例说说存在的机会

OK，看到了机会，那我们应该如何应用呢？

答案是：在二三四线城市，针对同城词，做本地独立站，占据排名。

下面我给大家举个例子：

比如说：【长沙烧烤食材配送】。

这个词是不是搜索量很小？【烧烤食材】搜索量就很少了，然后还加上【长沙】【配送】来前后限定。

那这种做到百度首页，有什么意义呢？

给个直观的数据：

首页有一个排名，每周可以接到 1-3 个订单；首页有五个以上排名，每周可以接到 5-10 个订单。

平均一个订单价格 1500 ，净利润 700 ！

这就是我 15 年第一次创业的项目。一共两个人，一个负责线上，一个负责线下。单就做这种同城关键词，做十个独立站，一个月内六七个就进入了首页。

后面长沙禁止户外烧烤，这个项目就黄了。那些网站也早就不存在了，但还有一些发帖页面能检索到，所以现在还偶尔有人打电话咨询烧烤食材配送。

也许有人会认为这已时过境迁，现在没有机会。

其实，恰恰相反。

就拿【宠物殡葬】来说，这个项目在北上广深非常火。

实际上，【宠物殡葬】这个词也是个小词。

去年我做过测试，上了两个【长沙宠物殡葬】的网站，真的毫无竞争压力，一个月内微信加电话十几个。

在长沙，宠物殡葬客单价 1000 以上。最主要的成本就是需要购买一台火化设备，几乎没有边际成本，可以理解为收 1000，净利润 900。

不过这只是测试，因为一些原因，我并没有真正去做这个业务。

所以，我们可以看到，很多同城小词，机会是很大的，收入也是很可观的。

再举个例子好了，就说：【长沙同学聚会】。

你相信吗？就这个词，一年也可以做到上百万的收入。

为什么这么说？

因为我身边有朋友创业在做这个。

要知道，同学聚会客单价其实是很高的，少则七八千，多则两三万。看看下图，就知道这些客户基本上都是不缺钱的主。

你想下，二三十年才搞个聚会，会斤斤计较考虑钱吗？吃喝玩乐、搞剧情、包场子、定制服装等等。

以上总结一下：很多同城小词，竞争不大，但却商机巨大。

那么，我们如何才能做同城词的百度排名呢？

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如何做同城词 SEO

做同城 SEO ，我的解决方案是：批量做同城业务型矩阵站。

从字面意思解读：

1. 业务型：指的是解决方案、需求产品。

如油烟机清洗、宠物殡葬、宣传片制作、保温工程等。

2. 同城：指的是对业务加了一个城市限定词。

如长沙油烟机清洗、深圳宠物殡葬、上海宣传片制作、广州保温工程

3. 矩阵站：指的是网站多，彼此独立不重复。

这里一般采取的是 1+N 模式。一个品牌官网，N 个营销网站。

品牌官网这里不细表，做得尽可能丰富详实、高端大气上档次就可以了。

N 个营销网站，是指每个网站负责搞定一个核心词。但是做之前，要把这个账算清楚，为了这个核心词，搞一个网站值不值得。

比如一家影视制作公司，可以接宣传片拍摄制作业务，也能接微电影拍摄制作业务。

对公司而言，业务都是差不多的，但用户请求的搜索词却是千差万别的。

大部分SEO人员是把多个核心词放到首页标题中，少部分高明的SEO人员，首页突出一两个词，其他的词放到频道页。

但这些，也还是不够的。

我的建议是：如果你有十个核心词，那就做十个矩阵站！

4. 批量做：做了多个矩阵站，还不算是批量。把这多个矩阵站，再批量重复多做几次，才叫批量做。

同时，这些网站还是不同模板、不同内容，你可以简单理解为这些站都是符合搜索引擎规范的，基本上不可能受到搜索平台打击。

这里说一个圈子内非常经典的案例。

就说【重庆安防】这个词，首页的自然排名基本上是一个人的。你翻到第二页，还是基本上是一个人的。

这个朋友没有自己的产品，也不是专门做 SEO，只是因为前几年布局得早，所以后来的人都不敢跟他竞争了。

安防企业自己算算账，做 SEO 做不过他，成本不划算，所以还不如直接跟他合作算了。

这种玩法，同理是非常适合同城词的 SEO 的。

前面我提到做【长沙烧烤食材配送】，五个首页排名的效果就远远超出了一个排名。

成本上，假定做一个网站成为为 1，做十个网站成本差不多就是 3，但收益的，则可能是 10。

但是这里需要提醒的是：你未必需要一下子直接进入到批量做大的矩阵站阶段，那是理想玩法。

如果你有想法，可以先从一个网站开始做起。一个站也有一个站的价值，就像我只做了两个【长沙宠物殡葬】的站，也能获得业务咨询。

OK，以上就是我今天关于同城词 SEO 机会的分享，希望对大家有启发，谢谢。