前两天视频更新了最新的核心算法，

直播电商自然流量公式

能赚的钱 = 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率

简单来说每场能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：内容消费，电商转化，售后体验。

开播后，符合平台安全和运营规范的直播间，能获得平台的冷启流量。

在冷启动阶段，系统会重点关注直播间的内容消费表现，推荐系统会根据直播间曝光点击率，直播间有效观看占比，直播间短停快划情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大，如果直播间在这几个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多自然流量。

从这些消息来看商家应该如何利用好冷启动流量呢？

一、每个电商主播每日获取冷启流量扶持的场次有限，尽量避免频繁短播，如果要试播建议采用私密直播；

二、在冷启阶段的直播间通常处于低流量状态，想要提高场观，就要提升流速，让更多的人点击进来。

这里给大家分享以下3种方法：

1、通过直播预告预热引流

把直播的海报、直播预约的消息、直播的名片通过公众号、短视频等能触达用户的渠道，去提升直播的预约量。

2、通过私域流量预热引流

直播前发布通知到社群，朋友圈进行预热引流

3、通过福利款或者福袋等方式引流用户，吸引用户进房并有效停留，确保流量持续上升。
具体怎么做呢？还是得回归到人货场。
第一、找一个非常牛逼的主播，通过主播的直播场控和情绪渲染能力，提高用户的停留时间。

如果我觉得主播能力一般，可以直接通过短视频起号。

短视频起号流量稳定，不会对于主播的依赖性特别强，导致后面更换主播的时候销售额骤降。

第二、选品逻辑看着简单，其实选什么样的产品？哪些做引流款，哪些做利润款以及在直播过程当中如何进行排品，这是个很重要的议题，甚至对于很多团队来讲，因为排品节奏的不同，导致自己起号失败。

起号前期需要不断的进行去测品，测完以后看数据，哪个产品播放量更高，哪个产品转化更好，你就大量复制。

第三、怎么样搭建好的场景，我们给大家三个思考的出发点
1、直接找能够提升产品信任度的场景
2、直接去通过绿幕甚至一些背景图来直接展示产品，解释清楚的产品卖点，这就是很多绿幕被应用的范围比较广的地方。
比如有不少直播间，他们直接把福利品的价格打在屏幕上，就会让很多人因为这个价格停留下来。
3、直接做名人配书，比如能够找一些行内专业的人，跟你一起出现在直播间，而这个专业的人士，他本身就是一种场景，会大大提高你直播间的转化率。
除了目前内容消费和转化，视频号的DSR评分会直接影响直播间的流量权重和投流。