本次分享内容框架：

1、公益图书的五大特性分析：公益性、低成本、高价值、高需求、高诱惑

2、公益图书的整个流程设计：文案、海报、引流、裂变、成交整套流程设计

3、 公益图书的吸粉裂变设计：单两个步骤，轻松月吸精准粉4000+

4、公益图书的背后盈利设计： 设计引流产品、成交产品、盈利产品

5、如何复制公益图书的营销模式：为你全面复盘公益图书整套营销模式

1、公益图书5大特性分析
这个状元公益图书，已经在互联网上运营6年了，为什么会持久不衰的一个原因，有以下几个特性：

【1】公益性

我们先抛开它是否真的是公益性质不谈，但是公益这个词的能量磁，肯定比免费更强!其公益性质，就是免费领书，但是要支付15元邮费，包含包装费、材料费、人工费、运费等。

【2】低成本

对于图书出版商来说，一套市场价100元书籍，他们成本只需10元左右。而且他们采用的是预售方式，提前预定购买，月底统一发货，由于量大，可以跟快递公司谈判的筹码就高了，快递费可以降低到5元以内。

【3】高价值

他们所生产的图书，很多不是那种普通的白纸黑字，很多书籍都是精美封面，彩印版的，而且一套书就是好几本，设置几百页，如果自己去买的话，肯定要花几十块，所以价值非常高。

【4】高需求

他们所生产的图书，主要是儿童阅读读物，儿童阅读读物市场需求绝对是比成年人需求大，品类非常丰富，种类多。成年人每年可能最多只阅读十本左右书籍，但是儿童不一样，一年如果在家长监督下，可以阅读几十本，甚至上百本。

【5】高诱惑

他们所送的书籍，不是一本，而是一套，有的一套甚至达到10本之多，总页数达到900页

2、公益图书的流程设计
这个公益图书主要通过私域运营进行成交的，流程设计比较简单，但是里面很多细节值得借鉴!

第1步：群发一条短文案，回复关键词，邀请进群

第2步：新人进群，发送群欢迎语

第3步： 引导新人转发文案+海报到朋友圈

第4步：群内群主引导成员下单领书

3、公益图书的吸粉裂变设计

简单两个步骤，轻松月吸精准粉4000+

他们吸粉裂变规则设计很简单，就是将编辑好的文案和海报，转发到朋友圈。条件是不可设置屏蔽、三天可见，不可分组，不可删除，否则视为无效，无法参加领书活动。

转发的海报，里面含有群主的微信二维码，只要别人扫码，就加他微信，然后会收到他一条自动回复信息，自动化邀请对方进群。(运用微信自动化运营系统工具)

4、公益图书的背后盈利设计

设计引流产品、成交产品、盈利产品

好，那么接下来跟大家分析公益图书背后的盈利设计。

【1】引流产品

引流产品是免费公益书籍，只需支付15元邮费，是一款非常强大的公益性、低成本、高价值、高诱惑、高需求的产品。正因为其高性价比，吸引了很多家长疯狂抢购。

【2】成交产品

除了引流产品之外，他们设有名为【福利图书】的成交产品，销量相当不错。也就是通过引流产品，带动了他们成交产品的销售。引流产品可以不赚钱，甚至亏一点点，但是如果成交产品利润可观的话，完全可以成倍赚回来。

【3】盈利产品

他们最大的盈利产品是在招募志愿者代理。成为他们的代理，不但可以借助他们状元公益领书活动裂变涨粉，还能无限免费领书，同时如果你成为他们的高级代理，还可以招募代理权利。

499 可以代理，但是不能招代理。

999可以代理，自己可以招募代理，代理费提成50%。

3999可以代理，自己可以招募代理，代理费提成90%。

5、如何复制公益图书的营销模式

为你全面复盘公益图书整套营销模式。这个公益图书项目的玩法，其实很简单!以上已经详细为您一一拆解了，我就不再叙述了。如果你去操盘的话，其实也很简单!直接复制他们的文案、话术、海报、流程即可。借助微信自动化运营系统工具，完全可以实现自动化吸粉、裂变、成交。

首先呢，我简单说说，这个群主运营过程中存在的几个不足地方：

1、文案和海报设计，比较死板，不吸引人。

文案内容，直接要求转发文案加图片到朋友圈，即可免费领书，所以文案营销味道很浓，没有价值感。海报也很普通，大标题+一段文字+一张个人二位码。在文案和海报上，如果能够设计更吸引人些估计效果会更好。

2、邀请好友进群后，机器人重复式操作.

进群后，就感觉类似机器人重复式操作，一套模板内容，在群里重复发。

3、群里下单的人，没有让其接龙。

群里下单的人，只是零散地在群里发送下单信息，如果能够让他们在群里接龙的话，会引发很强的从众效应，激发更多人购买。

4、没有第二次激活购买。

你进群后，根本不管你买不买!就自己在群里发消息，没有去再次私信群发告知这个月的领书活动。

5、没有任何互动成交环节。

没有再做任何互动成交环节动作，所以整个社群冷冷冰冰的，只有以往领书的人在群里互动而已。

比如可以让群内成员发出需求，让群主推荐图书之类的;

比如可以发一些以往客户的评价图片或视频，激发新人的购买欲;

比如群主可以出面在群里介绍下这次活动的细节、亮点，图书推荐等等;

比如可以招募代理商。。

好，那么我们该如何复制他们的营销模式呢?

第一个要点：你要围绕你的客户群体设计一款非常受欢迎的引流产品

第二个要点：你要打造一个无法抗拒的成交主张，让客户无法抗拒地想要抢购

第三个要点：你要设计好你的整个流程，包括裂变文案和海报、群欢迎语、产品价值塑造、互动内容话术、成交主张设计。

文案，在整个流程中扮演着重要的作用，引流需要文案，裂变需要文案，内容需要文案，成交更需要文案!《一场社群裂变活动，涨粉4000+，成交6000+单》这个公益图书案例，虽然说在裂变文案上有点瑕疵，但是在社群内互动、活动介绍上还是挺有诱惑力的。

好，今天这个案例拆解，就跟大家分享到这里了，希望对大家有所启发。