医生的IP是谁在帮忙打造

今天聊的这个话题有点大,如果被和谐,后续我会分享到社群里面。

医生的IP是谁在帮忙打造

现在越来越多的医生都开通了自己的短视频账号,通过视频的形式来向大家展示自己的优势和技术,但是医生一般都是很忙的,哪有时间去研究短视频,研究文案和运营,那么平台上众多优秀医生的账号都是谁在运营和打造呢?

主要有三类合作方帮忙打造:

1:医药代表转型

过去的医药代表,只要他够勤奋,人机灵点,脸皮厚,就算是当个小的药代也能获得不错的业绩回报,但现在经济下行,行业萎缩,竞争加剧,许多医疗代表转型做医生经纪人。他们自学视频剪辑,文案撰写,以及基本的运营知识,为打造医生的IP忙前忙后,就这样慢慢的开始把账号运作起来。

2:健康类的MCN机构

这些机构原先本不是健康这个领域的,可能是娱乐类机构,只是看到了医生这个群体稀缺的资源和特殊的变现价值,才开始转型过来的,凭借着这些机构超前的市场洞察力,他们很早就已经签下了一些外形气质佳,表达能力强的医生。有些医生通过跟MCN机构的合作,确实名利双收,但医生毕竟是特殊群体,政C文件就禁止了医生的各种带货,不能去做一些违背公职公益的工作,这个是有文件的。

基于以上一些原因的限制,很多健康MCN机构突然一下子找不到更好的变现途径了,本身前期打造医生IP就花费了不少精力,后续变现又受阻,这让大量的健康MCN机构不得不再次转型,甚至有的直接原地解散。

3:社会办医疗机构

这些机构是非常懂医生的,也深知在医疗市场里面离患者最近的就是医生,所以要做好医生的服务,做公立医院的补充医疗,这也是医生愿意做的。所以他们会去打造一批合作的医生,给他们做免费的IP,帮医生去做患者的私域流量,这是目前比较主流的打法。

D音上我会经常刷到一些医生的账号,尤其是羊了的那段时间,通过他门视频的内容形式,我发现他们打造IP的路径基本上是一致的,大致如下:

1:定位

定位的目的就是明确自身的专业领域,挖掘差异点,让大家一眼就知道你擅长哪个领域,你能帮忙解决那些实质性的问题。

2:给医生背书

这个很重要,能让患者感受到医生的真实性和专业性。

账号首页要展现医生的职称,教育背景,从业经历,相关的头衔,最重要的是要做好黄V认证,避免被其他人冒充,其他不太好展示的内容,可以穿插到日后拍视频的微镜头中去。

3:内容

无论哪个群体,想要打造IP,内容一定是核心,常见的内容呈现形式大概有这几种。

1:分享医生的一些工作和生活的日常;

2:科普一些常见疾病的症状和治疗方法以及预防手段;

3:和患者对话,1:1真实还原问诊的场景。

医生若形象气质佳,表达能力强,专业又不失幽默,加分。这期间也可以穿插拍一些医生自身的从业经历,人生观,价值观来增强人设。普通人讲三观可能没人会鸟你,医生讲三观,看的人会很多,毕竟身份特殊,职业特殊,最重要的是,关键时刻,他能救你命,不得不敬畏。

4:变现

现在比较主流的变现模式是在线咨询,医生通过内容吸引有需求的患者,转到具有在线咨询问诊的平台进行在线付费问诊咨询。其次是巨大的流量和信任背书能增加线下患者就诊。当然还有其他的变现模式,但医生群体变现限制条件比较多,谁也不敢越界。

作者:阿松 公众号:阿松随笔

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