看起来像句废话，但是仔细想想不无道理。

大多数人都是从自身的角度出发去想一些需求，其实你的这些需求能否经得起市场验证，能否让消费者买单才是最重要的。

所以，大部分的创新都是意淫，没有实际性的意义，真正一个能够引爆市场的产品，绝对是经过严谨的市场调研。

而互联网时代的产品，不仅仅是你产品质量的问题，而是你产品痛点问题。

大众品我们就不说了，本身客单价比较低、利润也比较低，所以我们讲讲小众品，以及小众品的刚需。

马上面临中高考了，学子们压力很大，其实比学子们压力大的人是家长。

家长想的更加复杂，因为考的成绩不错，皆大欢喜。成绩一般，全家担忧，毕竟孩子是几个家长围绕着转。

这个时候衍生出一个行业，那就是：代祝福。

对于很多家长来讲，孩子足够努力，每天起早贪黑的去学习，自己又无能为力，除了一些口头安慰，似乎也没有什么事情能够改变最终的结果。

所以，很多家长的注意力转移在帮孩子祝福上。

我在抖音看到这类直播不下5个主播，每一场我看到一个多小时的时候，都感叹，找对方向，赚钱太轻松了。

代祈福这个项目，大部分人的形式就是上香，当然这个香不是免费上，是需要刷礼物的。

比如，一个墨镜10块钱，上普通香，一个跑车上高香。礼物都是十几块钱起，而且很容易碰到大客户。

虽然直播间保持二三十人在线，高峰也能够达到几百人，流量是流动的，总有新人进来，总有人为之消费。

大家可以看我箭头标注的地方，一个是人数，一个是香。

这种超大号的香，一般都是3炷起，具体什么礼物我忘记了，但是一炷除去成本利润在150块钱左右，3炷就是450块。

但是刷礼物的人，要刷到900才能上香，毕竟平台要分一半嘛。

看到这里，大家容易明白，一些行业虽然看起来并不复杂，但是对于一些想通过某种方式助力的家长们来说，这些花费是值得的。

当然，前提条件是家里面不是太困难，但是，基本上能够刷900块钱的礼物，上三炷香的人，基本上做生意的居多。

看到这里，大家或许有一些感悟，一些项目并不是没有高的溢价，而是我们对于产品的价值描述。

一些产品，本身用户有认知，想要塑造更高的价值，最简单的办法，就是差异化。

做不同形态的产品，直接区分开，这样每个消费群体，都能找到适合自己的产品。

我又想起了一些高溢价的行业，比如玉石、文玩，这些产品是没有固定价格的，也没有明面上的成本价格。

成本10块，通过加工可以卖到1000块，其中990块都是工艺溢价，也就是雕刻的溢价，我花500块钱做广告，只要卖一块出去，赚几百块钱，卖两块利润1000起。

这种行业确实不少，真假在自己的判断，喜欢就无价，不喜欢就分文不值。

当然，千把块钱的东西，大多数都是喜欢，上万的产品大多数都是投资，这个需要眼光，但是基本上没几个人有眼光，都是普通人，想着增值，想着低价入手，最后转卖赚一笔。

如果你有这种心思，趁早打消，如果只是当做研究产品的模式，可以进行研究。

最近接触了一些行业，尤其是高溢价的行业，深有感触，基本上大家都没有办法靠认知来判断产品的价值，所谓的价值都是商家的一些专业名词给你解释。

比如，玉石透光，杂质，有几个人能够看懂？ 大概率看不懂，无非就是看雕刻的漂亮不漂亮，自己喜欢不喜欢。