好的生意一定是顺着人性去做的，反人类的一定不会有很多人买。

今天要说这个就是个典型的例子：直播开蚌取珍珠。

这玩意一点也不新鲜，200块买一个蚌，开出一堆所谓市面售价1500的珍珠，让你心甘情愿的在兴奋中买单。

当这个套路被玩腻了，人尽皆知的时候，就开始改套路了。

不卖蚌，只卖珍珠，现场给你开，99元一条珍珠项链。

你还别看不上，两人轻轻松松一月卖出百万。

开蚌取珍珠，也被称为低配版赌石。

其实异曲同工，赌的都是里面能开出什么，品相如何。

只不过玉石一般人玩不起，百八十万听个响，一刀下去要么倾家荡产、要么腰缠万贯。

而珍珠呢，绝大多数人都能负担的起，都觉得不贵，还能满足一线之间的刺激。

可事实真如此么？

凡事一旦沾了赌，那就代表风险，而赌一旦沾了人为，那就是套路。

之前直播开蚌的，价格的确不高，中等水平的爱迪生蚌198一组，一组十个。

乍一看19.8一个蚌，还有可能开出单颗千元以上的珍珠，很多人就双眼放光。

是，直播间里开出1500元的珍珠都是常事，可既然是买卖，卖的绝对不会赔本赚吆喝，羊毛永远出在羊身上。

2020年时卖珍珠的网店线上销售额就达到147亿，这还是三年前。

直播开蚌就是一场把心理学发挥到极致的表演，每个环节都是设置过的。

先用20元的蚌开出天价珍珠吸引观众，就算你不下单也没关系，看得多了你的馋虫就被勾出来了，乖乖送钱。

他们会给你设置前提，比如几个蚌保出几颗珍珠，一组保出几颗品相好的珍珠等等。

你开一个，有了自然高兴，没有也不气馁，总想着下一个能开出更大的，于是乎就这么一个一个开下去，几万块就这么没了。

就连章子怡当初也是沉迷其中，买了80个蚌回家自己开着玩。

可人家家大业大能玩，咱们普通人能行么？几万块下去了就为了个蚌，至于么。

随着时间的推移，开蚌的热度逐渐下去，可架不住人家脑子活啊，又有新套路。

之前不是让你卖蚌开盲盒么，网上爆出来说骗局什么的，这次我不卖蚌了，卖珍珠。

当着你面开蚌，既满足了赌徒心理，又不花钱看个热闹，所以这种直播间的人很多。

然后人家把当着你面开出的珍珠做成项链或者手链，99元一条，巅峰期月销百万不用愁。

说到这，不知道你发没发现这里面的关键点？

提醒一下，珍珠。

因为是你看着他开蚌取出的珍珠，所以你下意识的认为这是天然珍珠，这就是重点。

珍珠分为天然和人工，人造的5~200元不等，天然的80~1000元不等。

如果要是大批量拿货，且不用成色太好的人造珍珠，一两块也是常见。

这种直播间超级简单，不用露脸，助手负责往蚌里塞珍珠，主播负责开珍珠，就那么三四个蚌，一晚上轮流开，老双面人了。

一场直播至少三四个小时，每个蚌平均出镜一小时，你还说主播取珍珠的手法好轻柔。

废话，用劲大点蚌就废了，废了就得再换新的，那不是钱啊！

可偏偏就是这样，绝大多数下单的人还都觉得自己赚了，用99元买了天然珍珠。

你要问这店家难道就不怕被投诉么？不好意思，你投诉他什么？

咱都不说花99买珍珠的人能不能分清天然与人造的区别，就说人家在直播间可是一句天然珍珠都没说哦。

是你自己对珍珠没有常识，是你觉得从蚌里现开的珍珠就是天然珍珠。

这是心里暗示，店家运用惯性思维让你这样想的。

现在很多商家都把这招用的炉火纯青，是你自己以为的，我可没说哦。

当你自己意识被骗了，你投诉都不知道说什么。

甚至可能还不到这一步，即使有人意识到这不是天然珍珠了，也会觉得不管天然还是人造，至少还是珍珠不是？99元也不贵，买就买了吧。

你看，这才是卖家最喜欢的买家（冤大头），自己催眠自己，主打的就是一个心安理得。

之前我们讲过什么稀奇古怪的赚钱方式，无论套路怎么变，核心不变，那就是思路。

赌石也好、开蚌也罢，无非就是玩盲盒，只不过玩的更大些。

盲盒是给你兜底，前两者没有兜底，所以更刺激。

今天说的这种开蚌方式，赚钱方面的确没有卖蚌的那种赚的多，但它是一个变种。

而且还吃了原有套路的红利，因为直播开蚌已经积累了一定受众，根本不用现培养。

并且我丝毫不怀疑，这个套路过时的那天，还会有新的套路出来。

可能玩的更刺激，也可能更趣味，总之只要买卖关系还在，卖家就永远会想一切办法把货卖出去，主动的那方永远有利。

不过这种跟赌沾关系的我在这里还是劝大家少接触，有那个买蚌的钱买两斤排骨吃它不香么？去按个摩它不养眼么？为啥非要看人家开二手蚌呢。

用人性做生意，其实就是给顾客减去沟通和思考成本，很多人都不知道自己想要什么，而你直接给他一个结果，不用去想了，他自然乐的付钱，下次还来。

想客户之所想，顾客到你这无脑购物，觉得你懂他，这单就成了。