废话不多说，直接上干货。

不知道大家有没抖音直播间刷到一些这类的直播间，这类直播间有个共同的特征，基本上都是白号，也就是没有发过视频的，然后直接开主播。

主播以连麦的形式直播，邀请粉丝上麦分享自己的赚钱项目，有些直播间是以发红包或者付费上买的形式上麦分享项目。

每个人的分享时间大概也就是几分钟不等，上麦分享的粉丝大部分都以讲自己的项目如何赚钱、以及项目变现周期介绍为主。

聊一下这类直播间主播的盈利模式

主播其实也是为了引流给自己的项目做推广，其次是收礼物，因为有些流量大的项目分享直播间是需要刷礼物上麦分享的。

这种类型的直播间还有一个盈利方式，就是做上麦有项目收门槛的人做担保，从而在里面进行分成。

这类型的主播主要是以上面三种盈利方式为主，当然还有更高级的玩法：招合伙人，以合伙人联盟的形式去大量的引流创业粉，然后以项目社群联营的形式来进行打包出售。

然后呢，这类型的直播间上麦的人都是带着目的去的，基本上都是上麦说，我的项目有多赚钱之类的话，这中间鱼龙混杂，有真正在做事的，当然也有投机取巧的，你懂的。

如果个人口才不错的话，每次都能引流很多人过来，效果很不错。

但是有一个致命的缺点就是，虽然这种流量特别的短平快，但是由于加过来的粉丝不是从自己抖音账号加过来的，别人不认识你，会导致后期粉丝粘性特别差，动不动就删除了。

80%来的人都是想做啥那种挂机类的项目，就是那种不用动脑子的项目，只要说到收费或者说要学习啥的，基本上就没有然后了，因为没有信任度。

聊一聊我对这类型的直播的看法吧。

首先，由于大部分主播账号是没有视频、没有人设、甚至有的人都没出镜的。

这类型直播间停留的用户大部分都是小白，对于互联网基本的知识都不是很清楚。

他们急缺一个所谓能快速变现的项目，我经常蹲这样的直播间，听到最多的就是：你这个项目多久能变现？，这句话。

他们根本不考虑项目的底层逻辑，这中间不乏很多负债者，急于想网上赚钱的，同时他们也没有一点所谓的剪辑技术和所谓的内容制作能力，他们要的就是一个所谓的好项目。

从这类型的直播间引流过来的粉丝，我认为适合做一些短平快的项目，那些需要学习成本的基本上都很难成交，大部分人都想做那种一天赚个几十到100的小项目。

这类直播间来的粉丝，由于没有付费意识，只适合走一些低低客单价的项目，除非是项目能快速复制下去，但是现在互联网上能快速复制的项目除了拉人头就没别的了。

这类的直播间上麦的人，有很多人都是打着不要学费，以及项目能快速见到钱的，这类的项目要不就是黑的要不就是擦边的。

很多人都是打着在直播间上麦的时候把自己的项目讲的多么华丽，且不要学费，等引流到私域的时候就以各种理由收费，收费其实都是应该的，但是很多人都是打着骗的目的去引流的~

总结下

这类的直播间如果有成型的项目和交付团队，是可以进行批量化复制的。

一两个口才好的主播最为前端，后端团队来进行流量承接，不用考虑内容制作的问题，一天引流个300-500个不是问题。

按照客单价200计算，再按照300*10%的转化率计算，一天小6000也有的。

这类型直播间来的粉丝不适宜做高客单价的打法，除非用当年微商那一套，朋友圈炫富的打法来玩，那就不是在卖项目了，用卖创业梦想和希望来更适合他们。