第一个、项目介绍

为什么说东西只花几块、十几块钱的成本，却可以塑造出比较高价值的东西，看到下面这个图就知道，茶杯是花样非常好看，而且纹理也很清晰，不懂行的人基本上都觉得这种茶杯少说要大几百，

有的甚至要上千，有些人就利用了这样的认知差异，开始做直播带货，而且不在某音上面做，在视频号做，因为人群年纪在30到40岁之间，爱喝茶的人也比较多，项目比较偏小众，它的分类是叫做建盏。

第二个、项目操作

1、利润高，这种直播带货非常火热，一晚上几千、上万人在线，价格卖的也不高，直播现场开这种杯子，它是宋代八大名瓷之一，这种瓷器福建比较盛产，但真正精品出窑率比较低，

所以说好的建盏能够卖几千、上万，但可能因为这种特性，加上直播话术，导致很多人觉得特别新奇，而且几百、上千的建盏几十块钱就能买到，在直播间特别吸引人。

2、气氛，周围到处都是放着破碎的瑕疵品，只要一开出来不太给力直接砸掉，给人感觉很靠谱的信息，主播会从这种窑口里面拿出一摞摞的这种钵子，遇到有瑕疵的直接说次品，不能让它流入市场，

然后直接现场敲碎，展示了比较负责任的诚信态度，敲了五到十支之后会突然出现一支特别好的珍品，然后直播间气氛就起来了，开始起哄，刷出一些高的价值，这些都是直接安排好的剧本，非常直白的套路。

3、话术，在操作的过程当中话术很重要，像这种会直接说之前有一个大哥多少钱买走了，真的有想要的就给大家放福利，

不要4800，不要1800，只要88，拼手速，把气氛拉满，很多人冲动消费，几块钱的杯子，很有可能花几十倍的利润把它买下来。

基本在某多多、1688、某宝上面拿货都是几块钱一个，瑕疵品几毛钱一个，某多上面九块九包邮的更多，这些都是真实的价格，一支几块钱卖二、三十可能会觉得也不贵是，一晚上卖几千、上万很正常，

所以说这种直播间一晚上十几万的销售额，非常暴利，基本都是属于赚外行人的钱，一套流程非常简单，拿到低价渠道，把这些工具准备好，场景搭建好，整个直播间就效果就出来了，

第三个、项目总结

1、场景，周围全部都是瑕疵品，砸烂的现场，准备一堆烧盏的匣钵，然后假装刚从里面出窑的瓷器，下面是小店的链接，把提前开出好的精品做好链接，开出来的时候随时准备上架。

2、话术，话术比较考验场控能力，个人认为主播的口才如果跟控场能力比较不错的话，是加分的，把话术搭配好。

3、福利，给大家发一些福利，搞比较噱头的剧本，当场有瑕疵的直接砸掉，看起来比较过瘾，但是它的成本就是几块钱。