我们以消费品举例：当地销售商有可能是“敌人”，也有可能是“朋友”;但如何做才能让“敌人”变成“朋友”呢?

我们来看看大家耳熟能详的可口可乐的案例。

我们知道可口可乐现在只生产浓缩粉，然后让瓶装厂按照规定的比例兑水兑糖，而可口可乐自己完全是轻资产运营。

瓶装厂是谁?瓶装厂是在销售当地的可口可乐授权商。

授权商自己负责生产和销售可口可乐，这样授权书有很高的利润，销售的动力足，并且授权商在当地就是有销售能力的，从而能让可口可乐快速进入当地市场。

可口可乐授权模式的可取之处：

1、饮料行业的竞争非常激烈，授权商如果不销售可口可乐就有可能销售其他品牌的饮料，这就是成为了“敌人”;

2、保证了授权商的高额利润，这样授权商才有动力自行生产，自行销售，同时又能帮助可口可乐快速拓开市场扩大知名度;

3、风险转嫁授权商，因为授权商自建瓶装厂生产，重资产的风险由瓶装厂承担了，在生产上可口可乐让瓶装厂按照规定比例兑糖，那么，糖价的价格波动风险也由授权商承担了;

4、净资产运营，核心价值就是品牌和核心技术(浓缩粉)，这样加强了可口可乐极大的抗风险能力，就是大火之后第二天也能重生，(#^.^#);

5、将潜在的“敌人”变成“朋友”是快速发展壮大的商业模式之一。

本文由财哥博客整理发布，希望对你能有所启发!