卖存储空间，就要先限制空间大小；卖下载速度，就要先限制下载速度。

欲扬先抑，从各家网盘的限制，就决定了卖点和客户群。

百度网盘走中庸路线，未开会员时只有100G，下载速度100K，勉强能用。

开通会员后，存储空间变5T，下载不限速。

115网盘走存储路线，未开会员时只有15G，龟速下载，勉强能用。

开通会员，存储空间最大5000T，全世界最大，下载速度10M左右。

诚通网盘是网赚模式，用户上传的资料，万次下载有几百块分成。

未开会员时有广告，且一次只能下载一个，下载极慢，几乎无法使用。

想要正常下载，必须开通会员。

相当于用钱鼓励一部分人上传资料，再被迫让另一部分人花钱下载，这个商业模式没问题，只是口碑比较差。

百度网盘走中庸路线，主要是卖给常规用户，这条路是错的。

115网盘走存储路线，主要卖给分享型客户，这条路是对的。

诚通网盘走网赚路线，一锤子买卖，这条路没格局。

接下来，咱们梳理一下商业逻辑，吊打业内专家。

摩尔定律，硬盘会越来越便宜，4T机械硬盘500元，1T固态固态500元，二手硬盘5折就能入手，随用随取，非常方便。

家用型NAS，已经普及，性价比，吊打网盘。

如果有人为了存资料，每年花几百元开网盘VIP，用的时候还要费劲的下载，这人绝对是个脑瘫。

网盘给普通用户卖存储空间，是伪需求！

那普通用户为什么要开VIP？ 下载资源！

影音娱乐软件，大部分资源都是线上流传，网盘是主要存储媒介，用户为了更快速的下载，就会花钱买VIP。

接下来是第三个问题，谁在上传资料，为什么要上传？

卖资料的人！

各类资源分享型网站、淘宝卖虚拟产品的店铺、卖虚拟资源的个人，互联网有多少分享资源的人，就有多少上传需求。

资源在哪里，用户就在哪里，这部分人，决定网盘用户量。

资源上传者，通过分享资源，已经赚到了钱。

资源在哪里，用户就会去哪里下载，为了加速下载，就会开通VIP，平台就能赚到钱。

整个模型就是这么简单，基于此就能设计出利益最大化的商业模式。

1、给职业资源分享者无限大存储空间，从商业角度来看，这属于B端客户，因此收费可以非常高，115网盘永久VIP收费8000元，给5000T。

2、给普通用户限速下载，这里面牵扯到多方博弈，资源分享者其实不在乎下载速度，但用户在乎，如果下载速度太慢，会损害分享者和平台口碑，这就是诚通网盘被骂的原因。

限速一定要在忍受范围之内，度盘每秒100K左右，勉强能用，既不会损害分享者口碑，还能促进普通用户花钱买VIP加速下载。

3、用技术节约成本，例如MD5识别相同文件，即用户转存资料会占用网盘空间，但其实在服务器端并没有占用。

1年没有下载的文件，自动转入低频备份，使用时需要提前解冻，这样存储成本更低。

开通API接口，各类APP和资源网站能直接对接网盘，尽可能拉拢资源上传者，前期作为过度，可采用http下载，有一定规模后，再强制唤起网盘应用。