在楼下等电梯的时候，看到一则小广告。

与其他品宣小广告不同，这则引流意识很明显。

于是跟着广告信息，走了一波。

【一】

讲这个项目之前，

我们先来聊聊，国内二手市场的环境。

查了下公开的行业报告：

从2013年-2020年，近7年的一个市场规模的数据趋势发现，

国内的二手交易市场是呈直线上升的趋势。

一方面，人们物质水平的提升，旧物换新的频率增加。

另一方面，互联网抹平了信息差，很多商品更新快，价格都不贵。

大量的购新也就同时产生了大量的折旧商品。

功能完好的旧商品，丢之可惜，不少人便会考虑二手交易。

以二手电商为参考，目前活跃度前10的排名如下。

依托于阿里系的资源，闲鱼以7500万+月活高居第一。

这10名的累计月活也突破了一亿大关。

这组数据足以说明，二手市场的刚需。

以上，是对大环境的分析。

我们再从个人角度聊聊交易。

【二】

耳听为真，眼见为实。

二手平台，我也接触的不少。

在上面买过办公桌、笔记本、显示器、备用手机等。

一些便宜的东西会考虑网络交易，因为就算被坑损失可以接受。

而价格上千的电子产品，或者大件家具会更倾向于同城线下交易。

一方面是线下见到真人真物，信任感会更强一点。

另一方面是线下对于价格和商品的运输方式也更方便。

问过不少人，其实都和我的心态差不多。

所以这里便会产生这样一个需求：同城二手交易。

目前在做的平台其实也不少，58、闲鱼、转转都支持同城。

但毕竟不是所有人都有接触互联网，所以空白市场还是很多的。

比如，在朋友这个小区里发现的广告一样。

内容很简单，主要帮助大家交易闲置用品，以及群主二维码。

加了群主好友之后，看了其朋友圈，做的不错。

典型的微商型标准风格。

豪车、豪宅、鸡汤、成长。

没有过多交流就被拉入到一个群里。

这下她们做社群的目的，便一目了然。

红色标记圈出来三个部分，透露几个信息：

我是谁？

我是XXX，是宝妈，是做XX项目的（这里是护肤品和健康管理）

能提供什么？

家庭闲置交易，宝妈心得交流。

希望你提供什么？

邀请更多人进来，人多交易机会大。

加进去的时候3群只有8个人，一天下来，群人数达到了51个。

按照这样的速度，加满1个微信的时间绝不超过三个月。

【三】

流量聚集之地，金钱必将追随。

从用户的角度来说，入群的人越多，交易的可能性越大。

从群主的角度来说，入群的人越多，微信被添加人越多。

做微商最需要的是什么呢？

是客户。

微信人越多，朋友圈广告曝光的几率便越大，出单的机会越大。

这就是一个完整的闭环逻辑。

这样的项目可以复制吗？

完全可以的。

【四】

怎么操作？

四步走：

找产品、引流、转化变现、收钱发货。

1：找产品

什么产品最畅销，最暴利？

男人的难言之隐。

女人的不老神药。

孩子的成绩爆表。

老人的健康体魄。

四个角度，任选其一即可。

以上述项目为例，她是做护肤品相关代理的。

同样的，你也可以做保健品相关的行业。

比如，现在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等问题。

身体是一个很复杂的学问，有很多人只能治标不治本。

如果你身边有相关的专业人士，不妨做个合作。

你推广，他们售后。

医美产业、近视手术、老中医都需要推手。

2：找流量

你选择什么样的产品，就去吸引什么样的人。

宝妈？

那就二手闲置。

男性？

那就钱房车交流。

父母？

那就学习素材共享。

模仿上述方法，复制传单，在每个小区里去贴。

电梯口、汽车拉手、门房外、物业通知栏…

以一个公益性的角度去吸引感兴趣的人加入，扫码加好友入群。

参考上面观察的数据，覆盖一个小区的话，一天能吸引50-100人。

不出1个月，便能加满几个微信群，吸引垂直粉丝上千。

3：转化变现

人有了，群有了，接着就是打造人设。

每天朋友圈发几个内容：

产品能解决的问题
产品生产的过程
用户买单截图
用户使用好评
日常的鸡汤
病理知识

有用户咨询，便把内容对接到后端服务商。

服务商怎么答，你就怎么答。

每一个问题和答案都制作成话术脚本。

客户问的问题多了，你搜集的话术就多了。

后期的沟通，便是粘贴复制的流水线。

一般来说，客户咨询的问题不会超过30个。

所以这个工作，没有想象的那么难。

4：收钱发货

用户确定下单，把聊天记录发给服务商。

一方面确保信息获取无误，能正确配置相关产品。

另一方面保留用户沟通权，不让客户直接联系服务商。

只要模式打通了，每天稳定出单了。

有时间就一个人操作，想赚更多组建团队。

定期刷新宣传单，可能被清理掉
线上社群裂变，让用户去邀请新用户
不断优化系统，提高转化率做到行业先进水平

以上的所有步骤便是自动循环式操作。

不管到什么时候，地推项目都是获客最快的玩法。

而一些传统的项目经过了互联网的二次包装，也能焕发生机。

世界似乎一直在变，似乎一直没变。

所有的商机，本质上都相似。

以上，是今天的分享，希望对你有启发。

有收货的话，点个赞和好看。

祝好。