每个人本质上都是一个赌徒而已，只要向他展示的交换筹码足够大，那就能够成交任何人。

第一个项目：

十几年前，智能手机还不普及，很多手机连拍照功能都没有，电脑也很少有人有。

有个家伙就想了一个办法，他去电脑上寻找一些某某年一分、两分硬币，能兑换5000元或者2000元这样的信息。

真假不重要，反正他就整理成文档之后，去找复印店打印出来几百份。

这些做好之后，他开始找公园或者集市上人多的地方，尤其是老人比较多的地方，摆个摊，上面写着几个大字：高价收购一分、两分硬币。

你想想，当时谁家里没点一分硬币的存货，都有。

而且大家潜意识里都觉得这种硬币有收藏价值，很值钱。

所以很多人看到之后就来围观，万一自家的硬币能换几千块呢，10个就是几万块钱呐。

大家围过来之后，他就开始给大家介绍，说年份不同、规格不同，收购价钱也不同。

然后拿出自己打印好的那张纸，上面有很多硬币的样本，年份和能兑换的钱数，说：

“大家如果记不住的话，可以把这张纸拿回去对着找，找到之后给我打电话，这下面是我的联系方式，我来收，这张纸呢，是我花1块钱打印的，所以谁需要的话，只用给我1块钱，就可以拿回去。”

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就这么简单的一句话，围观的那些人竟然都开始蠢蠢欲动想买这张纸，有人行动力比较强，反正就一块钱，试试就试试。

一个人掏钱，一群人都跟着掏钱。

你能想象吗？一群人争先恐后的花钱去买一张纸？

我们来分析一下为什么。

其实原因很简单，就是利用人的贪心和赌性。

你贪这5000块钱，所以你愿意花1块钱，你感觉一分钱能搏5000块钱，所以你愿意赌你能找到这些一分钱。

营销里面不是有句话吗——你必须给客户提供10倍价值，才能索取1倍回报。

当然，“提供”这个词，你也可以换成“承诺”，别人相信你能给和你确实给了，作用是一样的。

这个哥们就用这种方式，一早上发500张，下午再发500张，妥妥的一千块钱到手。

别急着说“卧槽”，下面这个项目更让你震撼，给个提示：几乎所有互联网公司都是这样玩的。

老朱做这个项目大概是在8年前，他瞄准的是老人市场。

很多老人对自己是非常抠门的，喜欢占便宜，我就见过很多老头老太太，大冬天的早上4点多，排着长长的队在等着领5个免费的鸡蛋。

老朱就看准了这一点，也从老人和免费开始琢磨。

免费，那肯定就是送，送什么呢，保健品、海参、牛奶、厨房用具、拐杖等等。

最后，他锁定了老人手机。

当时的老人手机大概一个在300块钱左右，那你如果去找到老人，说我有老人手机，300块钱卖给你，你要不要？  他们肯定不要。

那我免费送你，你要不要？

这些老人就会心动，但同时又会怀疑：真的假的，免费送。

真的是免费送，不需要你花一分钱，但是肯定是有条件的，你先听我说完。

这款手机呢，市场价确实是300块钱，新上市的一款手机，卖给你你可能不舍得买，而且我们作为一家良心商家，每一款新产品出来都要测试一下它的质量和缺点，以便我们能更好的加以优化。

所以，我们现在就是在寻找一批试用客户，凡是愿意试用的，都可以免费拿走一台。

当然啦，你也知道，我自己去一个一个找试用客户的话，速度是非常慢的，所以免费送给你之后，你只需要在今天帮助我再找3个试用客户就行，他们只要来了，也可以免费拿走一台手机，你愿意吗？

大部分老人都是愿意的，因为他们会想：

第一、免费的东西都到手了再放弃，太吃亏了。（贪心）

第二、一天内找三个试用客户不是很简单吗。（赌性）

到现在，基本上已经入套了，接下来，老朱又开始给这些老人说：

好，那这样，你在这张纸上写下你的姓名和联系方式，然后放300块钱的押金，我的店就在这，你只要今天带3个人过来，我就把300块钱一分不少的退给你，并且你们每人都可以免费拿走一台手机。

如果一天之内没有找到3个人，这个押金就属于违约金 ，不退了。

这个模式厉害就厉害在这里，一人介绍3个人，来的这3个人一人再介绍3个人，就是9个人，9个人一人再介绍3个人。

看到这，你可能会说这是传销，对吗？

其实这个构不成传销，因为传销的定义是超过三级分销才算，这个只有两级。

那老朱是怎么赚钱的呢？手机免费送，押金还退了，这不纯赔吗？

还记得我刚才给你提示的吗？互联网公司都是这么玩的。

这就像拉新，刚开始大家看起来是在薅平台的羊毛，越到后来，新人越少，平台就开始号用户的羊毛了。

每天都以3倍的速度发展，用不了多长时间，一天找3个新的试用客户就变成非常困难的事情了，那你这个押金就不给退了。

懂了吗？

人的贪心和赌性，始终是营销的利器，同时也是骗子惯用的计俩。