据观察，这种“大牌美妆捡漏”玩法，一场直播，可以往抖音群加500多人，每天播2场，按20%导粉率算，每天能往微信加200多高端女性客户。现在流量多贵，就不啰嗦了，只要你卖女性产品，必看，必学！
其实玩法也不难，搞“大牌美妆捡漏”直播，你要准备好2类产品：
一类是大牌美妆产品，售价2.9-4200块，高低无所谓；临期、瑕疵或小样就行，这类产品根本不上架不卖，只在直播间展示+钓鱼，吸引粉丝加抖音群而已。以时长60分钟的直播为例，此类“钓鱼品”讲解45-50分钟，目的是利用观众的“捡漏”心理疯狂憋单拉停留，一来用于穿透阈值拿自然推流；二来用于吸引直播间观众主动加抖音群捡漏。
说到这里，大家要说了，你这是挂羊头卖狗肉，货不对板，虚假宣传，要被封号啊什么的，是的，所以这时候，你就需要第二类产品用于避免系统检测。
第二类“炮灰品”，直接在精选联盟挑就行，最好选价格5.9-59的美妆护肤类爆品，如：眼线笔、眼影盘、洗脸巾、美妆蛋等。以时长60分钟的直播为例，此类“炮灰品”讲解10-15分钟，目的就是躲避违规。
“大牌美妆捡漏”，说白了，就是主播装模作样卖“炮灰品”的同时，不断向观众展示临期、瑕疵或小样大牌货，并频繁暗示进抖音群可以“低价捡漏”，价格是专柜的2-4折，吸引观众进群，然后甩微信号引流，就这么个事。
“钓鱼品”与“炮灰品”如何轻松切换？怎么才能合规的挂羊头卖狗肉？看下面视频理解。
该玩法聪明的地方在于：1、因为是大牌捡漏，对大牌感兴趣并愿意加群，付出时间成本的用户，绝非羊毛党，而是真实用户，且这些人要么用过大牌，要么了解，素质不低；2、该玩法不用备货，准备2部手机、采购2000元样品即可开干；3、主播不用出镜，出一双手用于展示产品即可；4、开播前恶补一下美妆知识，背熟话术即可开干…非常适合中小商家短期操作。
具体怎么操作？直接上步骤！
步骤1：准备2个抖音号，1个作为直播账号，开通商品橱窗功能（代开100块，直接某宝搜抖音这两个字就行；保证金500块，后面不做了保证金抖音会退给你）。在精选联盟的“美妆护肤”类目挑选10款低价热销产品，上架到橱窗。另1个作为助理号，设置为群管理员，用于在群里发微信二维码。
步骤2：建抖音群，打开抖音→点击创作者服务中心→主播中心→更多功能→粉丝群→立刻创建粉丝群，每个账号可创建10个200人的粉丝群，满足群活跃度后，可升级为500人粉丝群。群不够用，可在下播1小时导流完微信后将群解散，管理员解散群参考话术如下：
步骤3：准备1-2个微信客服号，开通微店功能，上架产品。刚起号时，优先选国际大牌的网红产品，其实来来回回就那么几样，具体可以参考下同行微店、淘宝代购店销量高的产品，先别碰冷门小众品牌。
货源怎么找？可选择深圳明通化妆品市场，它是国内最大的化妆品批发市场，七八成的国内代购都从这里拿货。有条件的直接滴滴过去拿货，不在当地的可以微信搜索“明通化妆品”小程序，这是市场监管的找货平台。搜索产品名称，即可查看档口实时拿货价格，找几个靠谱的档口商家，可直接加微信咨询能否一键代发，这个老匡不负责推荐，自己判断。
步骤4：采购若干样品、礼盒、口红收纳架、置物篮。将样品杂乱地摆放在桌子上，需占满整个直播画面，有条件的也可直接在仓库直播，营造大牌清仓氛围。
步骤5：设置直播间简介为：xxx运损品，99新轻奢，带您捡个漏！先点关注吧！直播时长在30-60分钟，每天播2场，开播直接过款自家微店在售的大牌捡漏美妆，介绍其品牌、色号、有效期、破损情况等。需注意，不挂车的产品不能明目张胆地提具体品牌名、价格、购买渠道。偶尔穿插讲解下挂车产品，介绍其外观、色号、用法、价格，弹出链接引导购买，做做样子，每次1分钟完事。参考话术如下：
步骤6：每6分钟讲解一遍购买途径，引导进群。掏出另一部手机，引导用户点击账号头像→加关注→点击进入粉丝群，并提醒该群将满，只剩少量名额。整个过程10秒完事，不能墨迹。用另一个抖音号配合在粉丝群甩微信和微店二维码，为避免被刷屏，要重复发4-5次。
文章来源：匡方
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