1、找位置
找啥位置呢?
其实，就是确定你要深耕的领域。这方面可以根据自己的喜好、身边的困难来找。但很多时候，我们也可以采用大数据工具来找。比如，我们在5118工具找，通过一些疑问词根来找领域。这类词根有很多，如怎么办、如何、什么、怎么做等等。我们就以怎么办来查询。通过搜索，发现了很多很多困难。
由于偏于有限，我随便截图几张。通过这里面的数据，我们可以选择一些自己喜欢且感兴趣的，在深入研究该领域即可。记住，一定要选择自己喜欢玩的，这样才能做的长久。
比如，我们平时比较喜欢玩电脑，那么我们完全可以选择一个跟电脑有关的领域，如c盘满了怎么办?
只要你用过电脑，一定会知道，电脑在用过一段时间后，电脑垃圾就会越来越多，尤其是c盘，垃圾一多直接影响电脑运行的速度。用清理软件清理吧，好像不大管用，最终的问题还是没有解决。可见，这就是需求啊，绝对是一个可操作的好项目。
2、找对象
确定了领域之后，我们就要好好思考一下，该领域中，有哪些人有这样的需求。
就拿上面提到的c盘清理这个需求，凡是不知道如何清理c盘的，都是对电脑技术不熟悉，但有经常用到电脑的。这类人有很多，比如办公室文员、学生、游戏一族等等。当我们确定了用户对象之后，我们就容易分析出，不同的人群在什么用电脑会出现c盘满的情况了。直接往下看~
3、照顾对象
到了这一步，我们就需要制定一定策略，来吸引用户关注我们，或者是告诉用户我们对c盘清理很专业，是绝对能信得过的。要怎么建立这种信任感呢?
方法很简单，分享有价值的内容。
这方面内容有很多，如：c盘清理的案例 怎么安装软件才不会导致c盘饱满 如何利用现有的清理软件更好的清理c盘 等等….总之，就是跟优化电脑速度相关的信息，这方面，我们完全可以从问答平台找出N多的问题，剩下的是做分类整理即可。
整理好这些内容之后，我们就往各大自媒体平台发出去，让潜在客户加我们的微信，要知道，对方如果主动加你的微信了，就说明一定是有这方面的困扰，想寻求帮助的，不然不会主动进入你的蓄水池。
4、礼尚往来
最后一步，就成如何成交转化了。
关于转化，首先你得有产品，到底该怎么设计产品呢?很简单，参考你的同行，比如打开某多，搜索c盘清理，出现若干产品的形态。
可以卖清理工具，也可以卖清理服务，自己选择一个即可。就拿这个盘清理服务，销售9元，由于价格比较便宜，一天服务个10几20个也很轻松的，这同样比上班来的轻松多了。
而且，只要你服务的好，等过一段时间，c盘垃圾又多了，用户还是要找你来清理，无形中形成了回头客。关于这一点，看看用户的评论就知道了。
所以，只要你思路理顺了，剩下的就是执行即可，没啥难度。怕就怕，在还没有理顺思路的情况下，毫无目的的去努力，那就可悲了。
作者：周达 公众号：周达享通
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