一、什么是“十三行”？
十三行是广州一级服装批发市场，以服装款式多、拿货价低闻名全国，如图。
二、什么是“十三行暴力清仓直播”？
十三行暴力清仓直播，即：商家提前拍摄并剪辑好“十三行批发档口年末低价清仓甩卖，顾客疯狂抢购”的视频，开直播循环播放视频，制造主播此时此刻就在十三行档口现场开播甩卖的假象。实际上人在家中坐，货也根本没有，购物车挂的是精选联盟的低价女装（价格大概5.9-150元），卖货赚个佣金而已，说白了就是空手套白狼，看30秒视频理解。
为什么这种玩法能出货？因为老百姓普遍有春节购置新衣的需求，源头抢购直播内容+低价，成单率就很高。又因为这种玩法是半无人直播模式，适合多账号矩阵操作，无数人+无数号在跑，所以年底就火了。
三、“十三行清仓直播”日销10万是真是假？
据观察，该模式自去年12月底兴起，大部分是新号暴力开播，最猛的账号4天卖133万，佣金4-50%。因为是半无人直播，所以大部分都是搞矩阵账号，动不动开几十个号博概率。我们研究了近50个十三行清仓号的数据，发现日销做到10万的屈指可数。相信我，空手套白狼的事，不好做。
四、“十三行暴力清仓直播”大概怎么做？
十三行暴力清仓直播，人、货、场，都是搬运的，客户也不用维护，全程自助下单。主播不用出镜，甚至都不用说话，直接用手机、电脑或大喇叭疯狂输出提前录好的卖惨甩货话术，偶尔回复评论即可。
这玩意儿目前有2种常见场景：1是直接挂一件价值感极强、款式好看的毛领羽绒服，贴上手写“年底清货，只需29.9元，小黄车有100款，卖完回家过年”字样的A4纸，并循环播放话术音频。利用“捡漏”心理留人，点进直播间的观众大概率会在购物车找这款羽绒服，停留数据直接拉满…如图。
2是直接循环播放“档口顾客疯狂抢购衣服”的视频与话术音频，进入直播间，直接弹出低价福利品链接（价格在10元内的女性居家必备产品，如袜子、打底衫、口红等），利用逼真的抢购氛围与低价引流品留人。
关于货，直接在精选联盟挑选佣金比例4-50%的爆款女装即可。购物车挂满100个链接，主打低价且丰富的SKU。产品要覆盖女装全品类，从头到脚的行头都要安排上，如羽绒服、大衣、卫衣、内搭、打底裤、牛仔裤、马丁靴等，不怕留不住人。
关于产品结构设计：引流款（豆豆鞋、围脖、袜子、棒球帽、睫毛膏等）＋爆款（加绒卫衣、雪尼尔阔腿裤、半高领针织衫等）＋利润款（韩版羽绒服、羊羔毛外套、牛角扣呢大衣等）。
关于低价秒杀产品设计：1、商品价格显示11元，实则售价28。仅1个SKU为11元秒杀价，再设置：起售量5件以上/0库存/其他内搭款，老套路了；2、部分品限量库存或直接设置成0库存，每次都只开放少量库存，营造热销氛围。
五、具体操作步骤有没有？
废话，肯定有！
步骤1：准备电脑1台、摄像头1台、绿幕背景布1张。
步骤2：准备1个抖音号，取名xx十三行清仓甩卖/批发档口，开通商品橱窗功能（1000粉丝直接开通，粉丝不够交500元保证金可开通），在精选联盟挑选100个高佣金、低价格、高销量的女装产品（品类要全，具体参照同行）上架到橱窗。
步骤3：抖音搜索“十三行”，在「直播栏」找一段拍摄清晰的“十三行批发档口卖货”视频，清屏后，打开手机录屏功能录制，视频时长需大于5分钟，这样循环播放时不易露馅。百度搜索“热闹早市”的视频，选择有喧闹嘈杂声音的，录屏即可，精益求精的可以自己去步行街、超市录制。
步骤4：用剪映去掉原声，添加嘈杂市场声音音频，合成一段新视频。
步骤5：提前录制一段慷慨激昂的直播话术，嫌麻烦的，直接录屏同行的直播，做成循环播放的音频，话术参考如图：
步骤6：下载“抖音直播伴侣”软件至电脑，后台操作：电脑打开直播伴侣→选择竖屏→点击添加直播画面→选择视频→选择循环播放→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图，如图：
步骤7：开播时摄像头直接对准绿幕，直播画面就是你插入的背景视频，别把系统当傻比搞纯录播。主播话术用手机、大喇叭、电脑循环播放即可（有条件的可以插声卡，音效会更逼真），为规避系统循环检测，可小声播放音乐。还可以时不时用手出镜，对着镜头各种比划，这样被系统检测为录播的概率更低。这几天，我们又发现了一种更简单更离谱的玩法：直接用手机对着另一部手机的屏幕直播的，根本不用电脑，只能说，牛逼！
“抖音十三行清仓”直播玩法火起来后，聪明的人开始举一反三。例如播放超市门店实时视频，卖精选联盟低价小零食；播放百货商场家电展柜视频，卖精选联盟义乌小商品…如图。
反正一句话总结——你搞我推荐，我搞我不搞。
评论抢沙发