其实联盟营销这种推广方式，已经广泛地运用在国外很多行业。我看到一个国外的统计数据显示，最喜欢运用联盟营销模式的类目，首屈一指就是fashion，也就是时尚类目;其次是sports & outdoor，运动和户外类目，紧随其后的是health/wellness&beauty，健康和美妆类目。
这不巧了吗?我上次分享的saledress，就属于时尚类目，而跨境电商独立站头部卖家SHEIN，也是做时尚类目。对SHEIN来说，不管你是坐拥百万粉丝的网红博主，还是专业的联盟营销人员(习惯的说法是“联盟客”)，甚至是全职带娃的家庭主妇，你只要给SHEIN带来了订单，SHEIN就支付你联盟营销的推广佣金。当然了，如果没有订单，就不付一分钱。
就像邓爷爷说的：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。今天我们就来看看SHEIN，拉拢了哪些人帮它做联盟营销?
1、专业的联盟营销人员
这些专业的联盟营销人员，一般被称为“联盟客”。他们靠给各个商家做联盟营销，来赚取佣金。联盟客只管推荐产品赚佣金，不负责其它头疼的选品，发货，客服等事情。这些联盟客喜欢在联盟平台上面接活，也就是找联盟项目。和SHEIN合作的联盟平台就有：shareasale，cj，pepperjam等5个平台。
有的朋友可能好奇：这些所谓的联盟客怎么引流呢?
据我所知，联盟客喜欢用的推广方式之一，就是靠博客引流。虽然博客在我们国内水土不服，但是在欧美发达国家依然很流行。国外一个统计数据说：2020年单美国就有超过3千万人做博主，也就说每十个美国人里面就有1个人是博主。不仅如此，每天有77%的网民，会读博客文章。
国外的博客能够生存下来，主流玩法就是做联盟客赚钱。具体怎么赚钱呢?分享一个常见的路子：博客输出内容-获取搜索引擎排名-获得流量-变现
比如，老外在谷歌搜索：SHEIN legit，就是想知道SHEIN 是不是一家正规公司。这对很多不熟悉，不了解SHEIN 的老外来说，是很正常的举动。“一个只在网上卖的品牌会不会是骗人的?我要去谷歌看看大家怎么说的。”点击搜索后，老外在谷歌上看到下面部分内容：
我用红色框出来的这些网站，通通都是老外联盟客做的博客。如果不信，你们可以去上面搜索看看。除了这类博客以外，SHEIN的联盟客还会通过一些资讯网站、比价网站和测评网站引流。这些内容可以吸引到很多对SHEIN有兴趣的用户，引导用户点击联盟客的专属追踪链接，去SHEIN官网下单。只要联盟客遵守SHEIN和联盟平台的规定去引流，能够推荐用户到SHEIN下单，就能拿到SHEIN给的佣金。
2、社交媒体红人
我这里说的社交媒体包括所有主流的社交媒体，从Facebook到Instagram，从YouTube到TikTok，甚至还有Twitter和Tumbler等。随着流量成本持续上涨，海外社交媒体红人的商务合作费用也不断攀升。
6年前和SHEIN合作过的YouTube红人，当时只收费几十刀，但现在已经飙升到5万刀了，更不用说头部红人的商务费用了。相反，如果采用联盟营销模式和红人进行合作，商家可以按照营销效果来付费，获得更高的投入产出比。只要使用联盟营销，不管对SHEIN还是红人，都是双赢。
一个墨西哥YouTube红人，同时也是一名歌手，名叫Kimberly Loaiza。她的YouTube粉丝超过3400万，应该属于墨西哥YouTube头部网红级别了。
除此之外，她的Ins粉丝数量也不少，3200万了。
SHEIN拿下了墨西哥下载量第一的购物app，这位墨西哥红人做的贡献不少。她曾经在几个月时间里，坚持分享SHEIN产品推广链接和折扣代码，YouTube每一个视频下面都放上了她的专属联盟链接。
假设这3000多万个视频播放量，有万分之一的人下单了，也就是有3000个订单。按照SHEIN的平均客单价70刀，联盟佣金在10%-20%之间，我们取一个中间值15%的佣金比例来计算。这个网红就这一个视频的联盟佣金，就可以达到3000x70x0.15=3.15万刀(约20万人民币)。Kimberly还带动了很多墨西哥YouTube红人，跟着推广SHEIN。这些红人想给自己蹭一波流量不说，还可以顺带赚取SHEIN 的联盟佣金，不是一举两得名利双收吗?
3、社交媒体素人
素人指的社交媒体上粉丝量偏低的博主。他们很乐意加入，像SHEIN这样热门品牌的联盟推广计划。因为他们刚做博主不久，希望自己能够快速涨粉，最好的方式就是找大家感兴趣的，话题度高的品牌来进行推荐。
4、老客户
由于SHEIN的爆发有几年了，在它家下过订单的客户数量，不容小觑。邀请老客户加入联盟推广计划，是联盟营销里很常见的玩法。因为一旦你买过一个产品，用了之后觉得还不错，你更有可能把它推荐给自己的身边人，顺便还能赚钱。只要是好东西，大家更愿意分享出去，这是人的本能。
我就看到过一个国外全职主妇发视频说，她买过SHEIN 的衣服，觉得产品还不错，于是加入了SHEIN的联盟计划，结果第一个月就赚到了500多美金。这笔佣金虽然总量不大，但对于很多喜欢买买买的全职主妇来说，是一笔可观的零花钱。一个全职主妇的力量不大，1万个，10万个人都在宣传SHEIN，影响力那就有了。
上面就是帮SHEIN做联盟营销(推荐产品)的4类人群。
顺便提下，SHEIN的联盟营销计划做到了简单透明：就3个截图，SHEIN 把自己的联盟营销计划介绍完了。不仅如此，还把自己给多少佣金，每天有多少款新品，24小时客服，退换货政策都说到了。
总结：SHEIN的联盟营销非常成功：根据SimilarWeb的数据：SHEIN美国市场来自于联盟营销的流量，占总体流量的19.41%。按效果付费的联盟营销，在国外市场早已是主流的推广方式之一。 在首创联盟营销模式的美国市场，有81%的品牌都采用联盟营销给自己推广，各大品牌的联盟营销支出正以每年10.1%的增速增长。
希望出海的国内商家，把联盟营销重视起来。它的性价比，往往比谷歌广告和Facebook广告要高。今后也会持续分享，自己做联盟营销的干货，希望对跨境卖家和做跨境网赚的朋友，都有所帮助!
作者：waimaomike 公众号：外贸麦克 微信：facaimike
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