双十一马上就来了，这无疑是电商节的大战，更是文案界的大战。而一条令人心动的文案，所给商家企业带来的效果往往是超越预期的，甚至会形成现象级的结果。心动的文案，自然会触发转化的行为。那么如何写出令人心动的文案，从而极大的提高转化率呢?
一：数据调研
无论是写文案，还是写方案，我们总有一个参照对象的。对象就是受众用户，必须对其进行数据调研，越详细，成功率越高。俗话说，知己知彼，才能百战百胜嘛。我们必须核心的明确：我们是用户是谁?我们的产品卖点是什么?我们如何有效通过渠道传播?我们拿什么吸引用户?站在用户的角度去考虑，看问题，才能更好地挖掘目标受众的需求和期望，从而巧妙的设计，提高转化。
二：场景设计
当我们了解并且挖掘出目标受众的需求和期望的时刻，设计就越显得重要了。场景设计是文案非常重要的一种表现方式，比如：怕上火，喝王老吉，一下子就聚焦到餐饮领域，尤其是饭桌上吃火锅具体的场景了。场景设计通俗点，就是利用文案把用户带入了某个场景之中，而产品在这个场景之中表现出最大化的效果，从而产生了共鸣，触动心智，激发购买(转化)的欲望和想法。
三：差异化亮点
任何产品，都必须有亮点，而且是差异化的亮点。有人就会问了，我们公司的产品真的没有亮点，那怎么办?其实很好办，没有亮点的，就创造亮点，总之，从价格、价值、文化、生态、或未来等几个方面去挖掘创造亮点。
而文案要做的，无非就是把产品的亮点阐述清晰，并且将产品的亮点所带来的实质性价值进行完整传递，在传递的过程之中，最好能够创造附加价值，从而让用户觉得物所超值。在中国，任何一款产品都有很多企业在玩，所以你的竞争对手很多，在同类竞品里，精准利用差异化亮点是非常关键的制胜妙诀。
拿酒来举例：酒类产品很多，但是喝酒的人并非只有男人。男人喝酒，我们的文案可以这样写：用子弹放倒敌人，,用二锅头放倒兄弟。
女人喝酒，我们的文案可以这样写：在东京失恋了，幸好，酒很强劲。
四：信任背书
当你在文案之中，利用亮点，又巧妙进行场景设计，其实这个令人心动的文案已经完成了80%，用户已经对你的产品产生足够的认知，这个时候就需要你利用信任背书来完成最后一步：占领用户心智。信任背书可以理解为，通过借助权威人士或者知名品牌或者高逼格的机构资质(政府等)，来增强产品的可信度。例如：现如今的直播带货，薇娅和李佳琪。
总之，要在文案里面描述出产品的逼格，绝对是一款好产品，让用户更加信赖产品，而可以放心购买的。
五：诱惑刺激
在碎片化时代，人的冲动往往是一时的，在用户需要不是很强烈的时候，所以我们一定要抓住这个“一时”的瞬息，必须在下单之前，进行刻意的：诱惑刺激。在临门一脚的时候，往往需要一些诱惑的，而我们常见的诱惑就是让用户觉得自己占了很大的便宜。优惠打折往往是最常见的表现形式。比如前100名的用户，直接8折;30秒以内下单的，可以获得红包补贴等等。
当我们拥有一批忠实的用户之后，我们的文案就得增大诱惑刺激，让老朋友带新朋友，形成裂变的可能，这个时候的诱惑刺激核心：就是让老朋友，新朋友，一起受益。比如：两人拼团，一人免单或半折。做文案，其实很重要。如果文案转化率过低，价格永远不是最主要的因素，只是因为没有打动用户而已。写出令人心动的文案，改变用户的行为和态度，这样会让我们的文案购买力有指数级的飞跃。
作者：无量领域 微信：seochengcheng
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