2 抖音上付费课程数据，有什么价值？
3 不懂技术，如何利用工具自动生成 Python 代码？
今天这篇文章我就会一步步教大家如何挖掘知识付费数据，并在抖音上找到细分市场赚钱的机会，适合想找场景学习编程的人，想在抖音上赚钱的人。
先说结论：
抖音知识付费，行业专家人设很值钱
抖音知识付费，主持表演方向很值钱
抖音知识付费，你有一技之长就能变现
我们先来看一个案例：
你有为自己难听的发音而苦恼吗？
发音不标准是很多人的苦恼，帮助用户拥有一个好声音，也是一门不错的生意。
抖音上就有一门课程帮助用户拥有好声音，3 万学生，价格 699 元，总销售额 2112 万。
抖音做为当下最热门的赛道，早已不是单纯的娱乐平台，它还有一个名称：兴趣电商。
许多人依靠抖音强大的推荐算法在上面赚钱，比如大家现在熟知的直播电商，动不动就是百万的销量。
除了直播电商，在抖音也有很多人在销售知识课程，开头的 2000 万销售的声音课，就是其中的冰山一角。
还有很多其他百万销量的课程，下面就是我通过 Python 挖掘到的抖音上那些赚钱的课程数据。
排名前十的课程都是销售破百万，各种类型的都有。
对于普通人来说想要在抖音上赚钱，我觉得知识付费是一个很好的赛道，
抖音拥有 6 亿日活，用户足够多
抖音推荐算法足够强大，能低成本获取流量
抖音上的知识付费能做很多细分赛道，不像卖货那么卷
知识付费零成本，利润足够高，规模效益好
所以在抖音上做知识付费，是非常适合没有任何资源的普通人。
那具体要怎么在抖音上做知识付费？
抖音的知识付费里面还有哪些细分赛道？
接下来我就带大家一步步挖掘抖音知识付费的生态，尝试总结出其中的商业规律，希望对读者带来一些价值。
01 数据挖掘找出抖音知识付费里值钱的方向
抖音知识付费里哪个领域是最值钱的？
这是大家首先要想的第一个问题
任何一个商业项目都有较大的失败率，但如果你起步就是做别人已经验证过的商业模式，那你的成功概率会大很多。
选择大于努力，在任何行业都是如此。
所以在商业上首先要做的第一步就是收集足够多的信息，来辅助你判断。
数据挖掘是做互联网生意核心竞争力之一
而我们想要在抖音上做知识付费课程来赚钱，那首先我们要知道：
目前哪些课程卖的是最好的
什么类型的课程占比最多
这样可以快速帮助我们找到热门的知识付费赛道，分析其中的商业模式，学习借鉴。
千万不要自己拍脑袋去想，我做 xxx 是不是可以在抖音上赚钱。
一定要学会通过数据来分析市场情况，毕竟同行是最好的老师。
所以我们第一步就是要去收集抖音知识付费数据
而这些数据都在某个app都有，比较敏感，就不具体说了。
我这边是自己写了 Python 代码进行爬取，代码很简单，一共不到 100 行，懂技术的人半小时内就能自己抓取。
一共 3651 条数据，包含：
课程名称
价格
销量
总销售额
账号名称
大分类
小分类
接下来我们就开始进行分析，找出抖音知识付费细分市场的赚钱机会。
数据涵盖了：副业、IT、经营、就业、考证、设计、形象、兴趣、学历、英语、语言。
有了这些数据，我们就可以开始以下的分析：
1 哪个课程卖得最好
目的找出学浪上卖的最好的账号，去学习头部玩家的玩法
2 哪种类别数量多并且赚钱
目的在于分析出抖音上哪类课程比较有市场，受众多能好赚钱
3 抖音网课如何定价
目的在于了解抖音上课程都怎么定价，市场愿意接受的价格是多少
本次的分析都是基于在 Excel 上，不会涉及任何代码。
02 数据分析洞察抖音知识付费背后的商业规律
2.1 卖得最好的课程
首先我们对销售额进行降序，很快就能看到这份数据中，卖的最好的课程
《好声音系统训练课》已 2112 万的销售量，遥遥领先。
这些能卖这么多的账号，肯定有值得学习的地方。
通过飞瓜数据，我们就能很快找到是哪个账号在销售这门课了。
该商品主要销售来自一个叫「中国金话筒 语言课堂」账号，80.5W 粉；
最近 30 天每场直播平均销售 60 单左右
简单的调查，我们就能总结出一些这个号的模式：
账号定位：电视主持人
内容规划：用主持人的口音读各种段子
变现产品：699 的好声音训练课 + 1980 声音实战课
用户痛点：普通人发音难听
产品卖点：专业主持人教你如何拥有一口好听的发音
变现方式：抖音直播
任何一个商业项目首先要想的第一件事就是：定位
你的账号定位是什么
你的商业产品是什么
你的产品解决用户什么痛点
该账号的定位就非常厉害，本身是做电视台主持，账号走的专业人设定位。
然后结合这个专业主持人的定位，去解决普通人发音难听的痛点，就非常切合。
从这个账号我们就能学习到如何进行账号定位，能更好的变现。
定位行业专家人设，销售行业知识，是永不过时的打法。
当然如果要在深入研究，大家可以去把他直播间进行录播，在进一步去研究他的销售话术。
2.2 抖音知识付费是蓝海市场吗
抖音已经存在非常多年了，什么样的账号都会有。
那现在去做抖音知识付费还来得及吗？
这个赛道是蓝海市场吗？
我们继续来分析
这份数据中销量百万以上有 41 门课，占总比例 1%。
我们再来看看前 1000 个账号的收益情况占比
虽然这些数据不能代表整个抖音知识付费的市场份额，但相对的我们也能看出一些趋势
从上面的表格可以看到整个数据中，占份额比较大的账号其实并不多，太概总占有 30% 左右，剩下的 70% 被无数的小号所占据。
而一个成熟的知识付费市场，一般会呈现 2/8 定律
即市场 80% 的份额被 20% 的人所占据，而剩下的 20% 被其他人所瓜分。
但在抖音上市场 70% 份额还是被大多小号所瓜分，可以得到两个结论：
可以认为当前抖音知识付费市场还处于蓝海阶段
可以认为抖音知识付费市场足够大，能容纳很多玩家
不论哪种情况，现在进场抖音做知识付费还是有很多机会。
那如果现在要进场做抖音知识付费
哪个类目是比较好赚钱的？
虽然教别人如何发音很赚钱，但主持人的定位就觉得不适合普通人。
所以我们应该在去选择，其他比较好做的类目。
接下来我们分析下，现在市场上哪些类目的课程是占比比较多并且赚钱。
2.3 哪类别的课程数量多及比较赚钱
数据上的课程是有大小类之分，我们先来看下大类，哪个大类别占比多。
大类排名前 5 的分别是：
兴趣
副业
就业
英语
形象
比较意外的是我以为副业会是第一大类，毕竟赚钱是刚需
但在抖音上卖的最多的课程还是兴趣类，也验证了抖音是兴趣电商了
宏观上看完了，我们来看小类的占比
小类排名前 5 的分别是
音乐舞蹈
健身健美
短视频制作
办公软件
短视频运营
从小类目的占比来说，对于个人修身养性类的课程（音乐舞蹈，健身健美），才是抖音最受欢迎的课程。
那哪类成交的人数比较多呢？
这样我们就能知道哪类目比较容易赚钱，我们也来制作一个饼状图
从销量占比来看，抖音上的用户喜欢的是兴趣和副业
但从销售额来看，抖音上比如容易赚钱的分类是：兴趣和英语。
那具体到小类目都是哪些比较赚钱？
我们就从小类目来具体再画个占比图
从上面可以看到最赚钱的类目是：
主持表演
英语口语
音乐舞蹈
而被热度炒上天的直播带货以及短视频，排名却非常靠后。
这和大家常理中的认识就发生了偏差了。
如果让你做抖音知识付费，你是不是第一想到的是教别人如何带货做短视频会很赚钱？
虽然直播带货是赚钱，但大部分普通人其实是不具备带货的能力的，就单第一步开通拥有带货权限的抖音号就卡主了一大半的人。
所以如果你现在想入局做抖音知识付费，比较建议去做排名前三的类目。
我们再来看看每个类目中具体的销售情况
榜单一：主持表演的销售榜单
主持表演的榜单都被发音课程所霸占了，看来发音课是很赚钱的。
榜单二：英语口语
英语口语这类目中的前 20 都是百万的销量，也是一个很赚钱的赛道。
榜单三：音乐舞蹈
在音乐舞蹈赛道里，吉他和爵士舞是最赚钱的类目。
但大家也能看到类似二胡、尤克里里，这类小众类目，也能有 20 万以上的销售额。
还有一个数据值得大家注意， 在这份数据中销量最多的就是一门王者荣耀课：3.9 万用户，销售额 27 万。
在抖音上你游戏打的好都能赚
所以只要你有一技之长，就能在抖音上知识变现。
2.3 抖音网课定价的区间
最后我们再来看下抖音的网课都是如何定价，我们把价格和人数的数据拿出来，画个散点图。
从这图我们能看到数据大量集中在 Y：0 – 5000 销量， X：0 – 4000 价格
但这图也看不出具体什么信息，所以我们来继续缩小范围
从这图我们就能明显看到，在价格 0～199 的区间散点是毕竟多的，销量也不错。
所以如果大家想要做抖音的知识付费课程，那么定价在 199 是不错的一个价格。
当然抖音并不是说只能做低价课程，大家看上面图也能看到千元以上的课程也是有不错的销量。
03 总结挖掘属于你自己的机会
至此本文的分享也差不多结束了，我们来做过总结。
普通人如何在抖音细分市场找到赚钱机会：
第一步：挖掘抖音知识付费的数据
第二步：找到容易销售的赛道
第三步：找出卖的最好的课程
第四步：总结账号的商业模式
第五步：学习借鉴优秀的账号
本文前四步都带大家走了一遍，我们从中挖掘出了不少抖音上赚钱的知识付费赛道，而且也找出了不少细分的产品。
这些别人已经验证过的产品，就都是大家赚钱的机会。
当然发现这些机会只是第一步，更重要的去实践创新。
互联网抹平了信息差，但同时也存在巨大的信息差。
只要你有一技之长，虽然不说在抖音上赚个几千万，但想要一年赚十几万，仍然有大把的机会。
如何获取信息差的问题，在每个时代都有不同的解答方式。
在信息时代通过技术挖掘数据，找到更高纬度的信息，是一件值得深入的事。
今天这篇文章就是带大家如何从数据维度，去挖掘抖音细分市场上那些赚钱机会。
说到底这篇文章的价值并不是在于，挖掘出了多少抖音细分领域赚钱的机会。
而是学会这套流程、工具和策略，顺着相同的思路去分析你擅长和感兴趣的事物。
从中找到这个时代属于你的机会。
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